关于淘宝的一些心得

tom80s

开淘宝快半年了，一路摸索着前进，跌跌撞撞升了两钻，比较惨淡。但是这个过程中学到的东西却很多。看着身边越来越多跃跃欲试想涉足淘宝的朋友，特写此贴以示后人。
大多数开服装类网店的童鞋都是这么一种状态：自己穿衣打扮有点品味；经常网购；感觉开店这个经营模式挺容易复制；身边服装进货市场又不远。
于是一旦心存一个赚钱的念想，店便开起来了。
但是任何行业都是符合二八法则的，即10个人开店，只有2个人会成功，8个人是要失败的。
成功的经验不一定可复制，但失败的经验却绝对会让不同的人重蹈覆辙。
总结几点：
1.要有眼光。当然这个东西是软性的，没有人能用一个标准定位市场，市场是多元化的。
其实也就是你进来的衣服是否被大多数人喜欢，以及价格是否合理。（价格千万不要跟专卖店比较）
2.货源。货源绝对是一家店铺的根本，但是价廉物美的东西实在太少，你所能拿到的一定是别人也能拿到的，而别人能拿到的却不一定是你能拿到的。所以刚开店货源可以说基本上没有什么优势，只能靠着自己的火眼金睛来挑选容易被消费者喜欢的YY了。在跑市场的过程中也关注关注阿里巴巴的供应信息，有时候外贸的原单的价格又便宜的很可能刚好被你撞上。能靠价廉物美的款式打造出一个爆款，店铺就有望了。
3.学会拍摄。如果你觉得你可以花钱请人拍摄，人家这么做的店多了去了，那么你的前期花费就会比一般人多出很多，这一点也会成为你的软肋。好的摄影师请不起，差的效果太普通，不上不下，生意也就不温不火。其实关于拍摄，不要以为必须用单反，必须有好的镜头。找到一种适合自己的拍摄方式，卡片机都是可以的。
4.网店装修。对有些专业的人来说，比如学平面的，学网页制作的，在装修这一块就很有优势。当然这一块学起来也相对快一些，操作不算难。但是话说回来要装得美观有个性或者有风格就又是审美的问题了。所以多看看大店的装修，多学学制作。（推荐luna的装修，不是推荐装修风格，而是装修能力）
5.运营能力。当一切准备就绪，店铺开起来了。第一步是刷信誉。不要以为挂着鸭蛋的信誉也马上会有人来买东西，即使你做得很好了，人家也会犹豫或者疑惑。所以先找个朋友刷一两颗爱心，当然有朋友真的买那是最好。然后就不用刷了，店铺自我完善的同时对外宣传，以前的同学，QQ群，人人网，各种论坛。当然最重要的是结合各种第三方软件不断地对淘宝进行数据分析。。
每一点都过硬的话，这店很容易就做起来了。而每一点都不硬的话，还是收收心吧，实在想开也可以做代理的。。
附上本人小店，最近正改版装修中：http://qmhome.taobao.com/
有什么问题欢迎咨询。。

神侃

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若水灯火

不错。

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