《淘宝三十六计》教你如何开好淘宝网店

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如何优化宝贝详情描述

前面提到了转化率的重要性以及影响转化率的几个因素，其中宝贝描述就是仅次于销量的影响因素！那么如何打造转化率超高的宝贝描述呢？或者比较标准的宝贝描述都应该包括哪些方面的内容呢？

  认为比较好的宝贝描述应该包括以下几方面的内容。当然，产品不同，描述也略有差异！

  1.品质保证

  人们当然都希望自己买到的产品是正品了，所以质量保证是必不可少的！产品保证的关键词，比如厂家供货，授权书，实体店等！

  2.优势总结

    卖同类产品的并不只是你们一家，为什么他们要买你的产品？你的产品优势有哪些？“人无我有，人有我优”，要把自己产品的优势总结出一二三出来，让客户感觉非买你的产品不可！

  3.限时促销

  限时促销，也可以认为是强迫交易！比如促销三天，三天之内买优惠xx元，过了三天后就恢复原价！可能他（她）并不急需，但是由于有时间限制，给他们一种紧迫感，所以可能就提前买了。

  4.细节图展

    别人要买你的产品，肯定要看一下产品的样子，所以图片展示必不可少！图片展示的要求有三点：1. 图片必须清晰 2.关键细节要有展示 3.要有相应的文字说明

    当然像服装类细节图展还要求最可能是真人show，即使不是真人show，服装也要弄展再拍照！

  5.产品禁忌

  大部分产品会有一些禁忌，比如存放，洗涤等要求！一定要详细地写清楚，为以后交易纠纷提供便利！

  6.服务保证

  产品出了问题怎么办？保修还是包退换，还是其他？这个也要写清楚

  7.同类推荐

  想提高同类产品的曝光率？那就在最下面做个同类推荐吧！

  举个简单的例子：想买运动鞋？我们的产品是实体货源，质量有保障；该款鞋子有xxx功能，这是其他鞋子所没有的，再一个耐磨性也优于同类产品；在xxx到xxx期间六折促销，买到便宜的就是赚到;看看鞋底，看看鞋帮，看看鞋里，做工样式颜色都很适合；阴凉处存放，避免暴晒；产品质量出现问题，七天包退，30天包换；对这一款鞋不满意？那再看看其他款式的！

    这样几项下来，应该能把转化率提高不少！

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借力推广的重要性

      所谓的借力推广，也就是通过利润的诱导，让成千上万的网民推广你的产品，让你的产品信息遍布网络各个角落，从而成倍成倍地增加销售额，增加纯利润！这种借力推广模式属于按成交付费（cps）的模式，也就是说只有当他们推广进来的人购买了产品，你才从利润中拿出一部分分给他们！

     假设你一件产品成本是40块钱，卖价是100元，那么卖出去一件产品你的纯利润是60元！而你自己去做推广，或者你自己的团队去做推广的话，可能一天只能卖出去十件产品，这样你一天的纯利润就是600元！

     如果，你从纯利润中拿出来20块钱分给推广者的话，一件产品只能赚40元。但是有可能成千上万个推广者同时为你做推广，可能一天能卖出去100件产品，这样的话，一天的纯利润就是4000块钱，远远要比600元钱多的多！

     从上面的例子中就可以看到了借力推广的重要性和显著的效果了！

     既然借力推广这么厉害，那么该怎么去借力呢？哪些人会推广我们的产品呢？怎么让更多的人推广我们的产品呢？

     就淘宝开店而言，借力推广还是比较简单的，主要就是借助淘宝 客们的力量来推广我们的产品，至于如何让更多的淘宝 客们推广我们的产品，在后面的文章中会为大家详细地讲解的！

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站外推广的重要性

    随着网购观念深入人心，休闲时间逛淘宝成为办公室白领一组最大的休闲娱乐方式！据官方统计，每天逛淘宝的人数已经超过了一千万人次！这么庞大的人群，如果这些人都能够来到我的店铺的话，我就发财了！

    不幸的是，淘宝店铺发展到现在已经有几十万家甚至上百万家了，按照平均水平的话，一家店铺才合十几个流量！更不幸的是，这上千万的流量，被百分之二十的店铺占去了百分之八十！

   所以仅仅靠淘宝自身的流量是远远不够的，再加上淘宝屏蔽百度蜘蛛的抓取，人们无法从百度上搜索到你的产品，所以 如何让自己新开的店铺从几十万店铺中显示出来，让客户看到，乃至产生销售就成为了困扰大部分淘宝掌柜的一个难题！

   解决这个问题的根本在于站外推广，从淘宝以外的地方吸引流量到淘宝上进而产生销售！

   站外推广的缺点是转化率低！举个简单的例子，你的店铺是卖服装的！有个人想买服装了，去淘宝上搜索服装，结果看到了你的产品，如果产品比较符合她的要求的话，就成交了！因为她们有主动的需求！而如果是你将你的服装图片发到论坛上，别人看到你的图片感觉比较好看，然后进入你的店铺的，这种情况转化率要比第一种情况低的多！

    但是站外推广最大的优点就是覆盖面大，或者流量大！可能你的店铺从淘宝自身一天能来100个人，转化率为百分之二，那么就会有两个人成功购买产品！花同样的精力，可能站外推广一天能带给你店铺1000个浏览者，虽然转化率可能为百分之一，但是由于浏览者总数比较大，所以产生的成交就比较多了！

    尤其是在前期，新开的淘宝店铺不可能从淘宝自身的搜索中获取流量，只有靠站外推广，才能打开销售局面！

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论坛推广的重要性

     前面提到了虽然淘宝本身的流量不小，但是划分到那么多的网店身上，流量就非常少了！所以，凌云的核心思想就是站外导入流量！

     而站外推广的战场除了搜索引擎，就是论坛了！这里的论坛并不止是bbs，像人人网和开心网等互动性的社区，在一定程度上也可以称之为论坛！

    举个简单的例子，凌云开了一家运动鞋淘宝店，产品定位就是大学生人群！按照网络营销黄金法则，首先要找到潜在消费客户聚集的地方！大学生人群除了聚集在校内网以外，恐怕就属校园论坛了，比如山东大学的未为不可论坛，清华大学的水木清华站等！而这些校园论坛基本上都有交易板块，所以在这些板块发布广告也不会被删除！

    全国一共大概有3000多万专科高职以上学历在校生，假如这些学校论坛能覆盖三分之一的学生，那就是1000万的潜在客户！如果能把你的宣传广告发遍全部的高校论坛，那么也就意味着有上千万的潜在客户能看到你的广告，假设转化率为千分之一的话，发这一遍广告就能卖出去上万双运动鞋!

    可能有人会说你这全是假设，如果真正去操作的话，效果要差很多！那万分之一的转化率总是有的吧，万分之一的话，发完一遍广告就能卖出去上千双鞋！可能又会有人说了，要发完所有的论坛工作量太大，不可能完成！这个暂且不讨论，稍后会为大家讲到如何借力去推广！

    其实，如果把宣传语弄好，再加上折扣等促销手段的话，转化率肯定不止万分之一！这里虽然全部是假设，但是在一定程度上说明了论坛推广的重要性，因为论坛的覆盖人群太广了！

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论坛推广的技巧

前面提到了论坛推广的重要性，论坛推广最大的优势就是覆盖面广，如何再加上一定的推广技巧，那么效果就会更加明显了！那么如何在论坛上宣传效果最好呢？首先我们来了解一下论坛推广常见的三种方式！

  1.付费推广    包括主题帖置顶，广告位等，相比之下主题帖置顶效果更好！

  付费推广最大的优点就是见效快，产品曝光率高，缺点是成本大！因为付费推广是有成本的，所以不太适合个人店铺，所以在这里就暂不讨论付费推广的技巧了，资金雄厚的店铺或者淘宝商城可以尝试一下！

  2.活动推广    团购，有奖活动等！

  地方性论坛基本上都有团购板块，主要是服装化妆品鞋子包包等产品的团购，如果是做的这几类产品，那么就可以好好地利用一下团购了！团购的好处是可以快速地提高产品的销售量，缺点是比正常卖的利润小！团购的关键点在于培养专业团长队伍！

  3.免费帖子    展示型软文，技术性软文，问答性软文，连载性软文

    免费的大家都喜欢，但是如何让免费的东西发挥出应有的作用就看个人的能力了！展示型软文和问答型软文操作比较简单，但是效果可能稍差一些；技术性软文和连载性软文需要“笔者”有很好地文笔，但是效果是非常的明显！

    广告的最高境界是看不出来是广告，将广告信息很好地与文字内容融合到一体，也就是所谓的软文，或者植入广告！另外，免费帖子进行推广的重点在于互动性和持续性，帖子内容再好也不能发完就了事，可以针对回复者的问题进行解答，甚至哪怕是简单地顶帖，只有不断地让他们看到帖子内容，才有可能起到作用！

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常见的网店推广方法

淘宝网店的推广方法有很多种，常见的淘宝推广方法给大家总结一下！

  1.淘宝站内推广

  淘宝站内的推广，包括旺旺群发推广，淘江湖，淘帮派，淘打听等推广免费推广和淘宝直通车，钻石展位，超级卖霸等付费推广！凌云认为，站内的免费推广主要靠写精华帖来获取大量的流量，付费推广不建议新手尝试，等淘宝销售一定的积累以后再去尝试付费推广！

  2.搜索引擎推广

  主要是从搜索引擎中截获意向流量导入淘宝，比如百度百科，百度知道，搜搜问答和独立网站等推广方式！独立网站主要通过seo方式把网站排名搞上去，截获流量导入淘宝！百度百科百度知道搜搜问答等是通过借助高权重平台截获流量导入淘宝！搜索引擎推广的核心是长尾词理论！

   3.互动性社区推广
   互动性社区可以简单地分为两种，一种是sns型的互动社区，比如校内网和开心网。再一个是bbs论坛类型的，比如新浪论坛和网易论坛！互动性社区推广，最大的优势就是社区多，覆盖人群广，流量大！主要的广告展示方式是软文！

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如何选择物流快递公司

  现有的快递公司有顺风，宅急送，ems，申通，圆通，中通，韵达，天天等。这么多的快递公司，如何选择适合自己的快递公司呢？

  1.了解各个快递公司的特点  顺风宅急送这两个快递的特点就是快速，稳定，价格偏高，到达地区较少！ems的特点就是价格高，能到达全国所有地区！申通圆通中通的特点价格比较便宜，到达的地区也比较多，但是服务质量不能保证，到达时间中等水平！韵达和天天快递的特点就是价格最便宜，到达地区多，但是服务最差！

  2.根据客户的具体情况  如果客户比较急，想早点拿到东西，那么就发顺风宅急送（当然是这两个快递能够到达客户所在地的前提下）！如果客户所在地区比较偏远，就只能发ems了！一般大部分网店默认的快递都是中通申通韵达天天这四个快递公司！

  3.如何让邮费降到最低  如果发货量大的话，邮费也是一笔不小的支出，那么如何让邮费讲到最低？很简单，和收件员搞好关系！虽然在发货的过程中，我们是消费者，但是这个消费者和普通买东西的消费者不一样！对收件员态度好一些，和他们搞好关系的话，邮费能省下不少的钱！

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客服工作的主要职责

前面提到了客服工作是影响转化率的第二大因素，因此客服工作的重要性可见一斑！  

    客服工作主要的任务有以下几点：

    1.专业知识答疑解惑

    作为一个优秀的客服人员，首要的条件就是要对所要卖的产品有彻彻底底的了解！比如，化妆品网店的客服人员，一定要了解自己所卖产品的成分和作用，运动鞋网店的客服人员一定要清楚鞋码之间的换算等！再一个，对产品所属行业有一定的见解，比如服装网店的客服人员要熟悉服装搭配技巧，化妆品网店的客服人员一定能根据季节和个人肤质的不同，给出相应的皮肤护理方案！

    2.服务质量保证

    虽然网店上，写明产品是正品，并且7天无理由退还等，但是在客服过程中客户可能还会问道产品是不是正品之类的问题，当然要给予肯定的回答了！如果产品是仿品的话，最好是实话实说！

    3.促成销售

    很多人来到你的网店仅仅是看看就走了，并没有购买什么东西！就像现实中的女人都爱逛街，但是逛街并不意味着一定要买东西！对于那些连客服都不咨询就离开的人，也不用感到可惜，因为他们本身就没打算买！一旦他们咨询客服产品相关问题，那么也就意味着他们对这个产品感兴趣，有购买的意愿！但是，如果由于价格原因，对产品的质量不信任，或者各方面都比较满意只是现在还不想买而离开的话，就有些可惜了！那么如何抓住这一部分客户，让她们尽快做出购买的决定呢？客户既然没有做出立刻购买的决定，肯定是有这样那样的原因的！如果是价格原因，那么可以参考客服如何应对客户的讲价！如果是暂时不想买的话，可以用各种促销手段进行促成交易！

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客服工作中一定要避免的四种情况

       与客户沟通时，要把握言语的分寸，要知道什么话应该说，什么话不应该讲。如果不小心踩到了沟通的地雷，及时客户购买的意愿再强烈，也会拂袖而去，奔向其他卖家的怀抱。

       地雷一：与客户争辩

       销售中，我们经常会遇到一些对我们销售的产品挑三拣四的客户，此时我们难免想与他争辩。但是，我们的目的是为了达成交易，而不是赢得辩论会的胜利。与客户争辩解决不了任何问题，只会招致客户的反感。我们首先应该耐心倾听客户的意见，让客户感受到我们很重视他的看法并且我们在努力满足他。

       地雷二：质问客户

       与客户沟通时，要理解并尊重客户的观点，切不可采取质问的方式与客户谈话。
比如：您为什么不买我们的产品？您为什么不信任我们？您凭什么认为我们的产品不是正品？诸如此类等等，用质问或者审讯的口气与客户谈话，是不懂礼貌的表现，是不尊重人的反映，是最伤害客户的感情和自尊心的。

       地雷三：表情淡漠

       在跟客户交谈的时候面对电脑也要保持微笑，因为客户是可以从你的字里行间里感觉出来。微笑是一种自信的表示，也是建立良好氛围的基础，客户遇见微笑的你，即使不需要你的产品，也可能成为你的朋友！

       地雷四：避免单方面推销

       什么样的销售才是最成功的？我认为实现双赢的销售才是最成功的。实现双赢，就是客户购买了我的产品解决了他实际的问题，而我也获得了利润。因此，我们销售时首先应该倾听客户的心声，了解他的需求，然后我们再向客户推荐相应的产品帮助他解决实际的问题。如果我们只是一味地向客户推销某个产品，忽略了客户的真正需求，即使再好的产品也难达成交易。

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数据库营销的介绍

所谓数据库营销就是企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护的营销方式。或者，数据库营销就是以与顾客建立一对一的互动沟通关系为目标，并依赖庞大的顾客信息库进行长期促销活动的一种全新的销售手段。是一套内容涵盖现有顾客和潜在顾客，可以随时更新的动态数据库管理系统。数据库营销的核心是数据挖掘。

      简单地说就是新客户的开发，老客户关系维护以及老客户人群的再次营销，数据库营销主要是针对于重复性消费品而言，对于那些非重复性消费品毫无意义！王紫杰的鱼塘理论其实就是数据库营销的一个形象分析和案例！

      对于淘宝开店而言，数据库营销也大致分为两部分工作：

      1.客户群的开发，积累与维护       2.客户群的多次销售   

    一个网店的成功与否，其中一个重要的衡量标准就是老客户群的大小！一般来说，一个卖重复消费品的皇冠店至少有五百到两千的老客户，这些老客户多次购买该店铺内的宝贝！即使这个皇冠店不再去开发新客户，这些老客户也能让这个皇冠店的销售额维持在一定的水平！

    当然，对于像我们这样想做大做强的有志青年，肯定不会固步自封！我们要做的是源源不断地开发新客户，让新开发的客户纳入老客户群体，经过长时间的积累，老客户群就会越来越大！当然也要维护好老客户群，经常聊一些热门话题或者其他的开展互动性的活动，让老客户群们感觉到你和他们是朋友，而不仅仅是买卖家关系！

    那么如何进行老客户群内的营销呢？

  1.老客户的主动购买    当这些老客户们有该类产品的需要，在一定程度上会主动想到你的店铺，进而会在你的店铺购买！

  2.我们的主动营销   定时地搞一些优惠活动，比如限时特价等！然后通过旺旺群发给老客户们，进行主动营销！

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物流过程中常见问题

在电子商务中，物流是其最重要的一块因素，没有物流，就谈不上电子商务！在淘宝网购中，物流也同样重要！那么物流过程中都会出现什么问题？这些问题又将怎么去解决呢？

在物流过程中通常会出现以下四种问题！

1.无法到达

  出现这种问题的原因是，在客服环节没有做好！比如，可能有个县城申通快递无法到达，买家也没有注明或者明确要求用什么快递，而你的店铺默认是申通快递的话，发的件是到达不了收件人手里！这种情况下，只能转发其他的快递，当然邮费就会再花一次！要想从根本上解决这个问题，就要在客服环节问清楚买家所在地方都有哪些快递公司，或者买家更倾向于这些快递公司中的哪一个，按照客户的要求去发！

2.时间延迟

  因为有很多不可抗拒性的因素导致快递出现延迟，比如节假日或者天气等因素！这种情况下，要做的就是尽可能地安抚买家耐心等待，再一个就是催促快递公司！

3.不让验货

  因为现在快递公司除了ems外，全部是民营的。并且，很多属于加盟性质的，所以员工素质参差不齐！很多派件员为了逃避责任，不让买家先验货后签收！为了避免这种情况，可以在快递单上明确提出，需要先验货后签收！如果派件员还是不让签收，就只能投诉他了！

4.货物损坏

  在物流过程中，可能会有碰撞或者挤压，而导致货物破损！要想避免这种情况，只能在货物包装上下功夫了，根据不同的产品性质，一定要确保自己的产品在物流过程中尽可能地避免破损！如果真的产生破损，积极联系物流公司索赔！

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淘宝直通车等付费推广

淘宝直通车，其实就是个百度推广，谷歌adwords等类似的付费推广系统，按照竞价排名规则你的宝贝展示在淘宝搜索结果页右侧8个广告位和下端的5个广告位中，淘宝用户每次点击你的广告，就扣你5分-100元之间的费用！只展示不点击不收费，点击后没有成交也收费！

          淘宝直通车的好处是能快速地让大量的潜在客户进入你的店铺，从而产生成交，缺点是没有经验或者控制不好的话，无疑等于烧钱！

          本篇文章的标题虽然是淘宝直通车技巧，当然并不给大家详细地讲淘宝直通车的设置，而是讲一些原则性的问题！具体设置中的一些技巧会在以后的文章中详细地介绍给大家！

          首先：什么产品适合做直通车推广？

          因为直通车是按点击付费的，所以我们就要尽量让每个点击体现它的价值，最好的方法就是提高流量的转化率，或者可以这么说，只有转化率高的产品才适合做淘宝直通车推广！

          其次：实践是王道！

          网上有很多淘宝直通车技巧的文章，到底那些说的正确哪些说的错误？其实，没有完全正确的，也没有完全错误的。那些直通车技巧是众多的人根据自己的实践经验和体会写的，再加上不同的产品，不同的时间等各种因素，所以实用范围比较小！当然，看看他们的文章还是不错的，最重要的是根据自己的产品制定相应的直通车推广方案，然后去实践，在实践中总结经验！

          再次，直通车是一种推广方法，但不是唯一的推广方法！

         直通车因为其操作简便易行，如果掌握了技巧，就能做到产出大于投入，并能轻松获利！但是一定不能嫌麻烦，而抛弃其他的推广方法，否则你会死的很惨！有个双皇冠的朋友就是典型的例子，推广方法只有直通车，前期倒还可以，到了后期直通车关键词竞争太厉害了，每天的直通车费用2000多元，但是也仅仅不亏损而已！

         在这里给大家举个简单的直通车应用案例！

      产品：季节性服装（具体以羊绒衫为例）

     羊绒衫，在秋冬两季消费量应该是蛮大的，如何让你的产品卖出去的更多更火爆呢？

     第一步，先用其他的推广方法，将这款羊绒衫卖出去30-50件，目的提高销售量，进而提高转化率！

     第二步，再用直通车，进一步提高销售量，因为有了之前的销售量，所以转化率相对高一些！

     第三步，停止直通车推广，改用淘宝 客推广！之前两次销售量的提高，进一步提高了转化率，再加上不错的佣金的话，想必会有大量的淘宝 客们去你推广！

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常见的骗局

俗话说“害人之心不可有，防人之心不可无”，买家时刻提防被卖家骗，同样的，卖家也要时刻提防某些买家的不良用心！针对与淘宝卖家的骗局也是层出不穷，作为新开店的朋友，一定要多了解一下，防患于未然！

         常见的针对于淘宝卖家的骗局给大家总结了一下，一共分为以下几种形式！

         1.钓鱼站

          说到钓鱼骗局也许还有些人不理解是什么，在这里解释一下。所谓的钓鱼骗局，就是通过伪造一个与真实网站一模一样的网站（几乎以假乱真）诱使买家输入自己的账号信息，银行信息并记录下来，通过利用这些信息获取买家的钱财的一种欺骗犯罪手段。举两个简单的例子：1.可能骗子会发给你一个类似与淘宝宝贝的钓鱼地址，并问你这个宝贝还有货吗！如果你不仔细看这个网址的话，就有可能点击这里钓鱼网址，就有可能中盗号木马！2.骗子会借口自己支付宝，然后商议使用第三方中介进行担保交易，并发给你一个看起来是权威网站的担保平台而实际上是一个钓鱼网址，然后让你通过网银下个1元的担保单！

         2.假支付

         假支付主要出现在虚拟物品交易中，尤其是新开店铺的掌柜最容易中招！由于手机充值和QQ充值业务虚拟业务刷信誉效果特别好，所以大多数新手都是先做虚拟充值业务！如果对软件的功能不太了解的话，到时候肯定会手忙脚乱的，而骗子就是利用这一点来行骗的！他先拍下你的充值链接，然后用ps做一个支付成功的截图在旺旺上发给你，然后就催促你抓紧发货，并不断给你震动窗口，让你手忙脚乱！如果你看到他给你的成功支付的截图而没有去淘宝交易管理中心去看，就给他充值的话，你就彻底中招了！

         3.职业差评师

         职业差评师这类人，简直就是人渣！他们专找那些新开的店铺下手，正常交易后，直接给你差评！新开的淘宝店，本身好评数就少，如果再有几个差评的话，好评率受影响很大！你联系到他时，他会以各种借口说你的产品不行，拒绝修改评价！最后，会要求你给他支付宝或者银行卡打xx元钱才给你把差评改成好评！去淘宝投诉他们的话，基本上没有任何的希望！所以大多数人，遇到这种情况下，都选择了妥协！

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如何打造自己的免费流量平台

如何打造自己的免费流量平台，让潜在客户源源不断地来到自己的淘宝店铺？

  免费的流量平台可以简单地分为两种：

  1.粘度小，用户流动性高的平台，比如独立的站点！

  这种平台的优点是省时省力，见效快，适合所有的产品，产品曝光率高！缺点是转化率差，流量主要从搜索引擎中截获，受搜索引擎的影响大！比较适合的产品是非重复消费性产品！

  2.粘度大，客户相对稳定的平台，比如交流性的论坛！

  这种平台的优点是产品转化率高，本身具有一定的价值，而且价值不断积累！缺点，费事费力，见效慢，仅适合一部分重复消费性的产品！比如化妆品，教育产品，母婴用品等！

  最好的办法当然是两者结合在一起了，通过独立站点把流量导入互动平台，一方面可以不断地增加互动平台上的潜在客户群，另一方面提高了产品转化率，同时互动平台的价值也在不断地增加！

  举个简单的例子，如何打造一个母婴用品的免费流量平台？

1.建站点 寻找母婴用品的所有产品相关的关键词，利用“独立域名+长尾词”理论来建站！

2.搭建bbs互动社区   填充一些有意义的内容，并引导会员进行互动交流！
剩下的就是时间的积累了，当论坛上有几万人的时候。论坛本身就价值数万。将我们的母婴产品软植入到内容当中，转化率会非常可观的！

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学会分析竞争对手

兵法有云：“知己知彼，方能百战百胜！”

    要想从同行中脱颖而出，就要了解竞争对手的方方面面！对于淘宝开店而言，分析竞争对手的以下几个方面：

     1.了解竞争对手的数量

     2.了解竞争对手的货源来源

     3.了解竞争对手的销售状况

     4.了解竞争对手的推广方式

     5.了解竞争对手的产品定价

      …………………………………..

    举个简单的例子，如果你是卖李宁运动鞋的，那么你就要了解到底有多少人在卖李宁运动鞋，他们的鞋子从哪里来的，他们现在卖的好不好，一个月能卖出去多少双，他们是如何推广的，他们卖的价格是多少！

    通过简单地分析，可以给自己一个简单的人群定位，自己在这一行业中到底是什么位置！然后再找出其中做的最好的一家淘宝店，和自己的各个方面进行对比，找出自己的优缺点，发扬自己的长处，弥补自己的短处，并为自己制定详细地计划来超越这家做的最好的淘宝店铺！