一个垃圾袋“卷”动网络商机

天涯海角

父辈是篁园市场第一批做垃圾袋生意的经营户，同时自家也能生产垃圾袋，并在2008年注册了“晨星”品牌。有了这把“保护伞”，傅诗靖和妻子利用自己所学，不仅让父辈的生意锦上添花，还在短短两个半月的时间里，迈出了自己创业的步伐。

    数百淘宝店铺

    在卖“晨星”垃圾袋

    凭借着义乌市场第一批做垃圾袋生意的影响力，晨星日用品公司积累了不少老客，在淘宝网上输入“晨星垃圾袋”进行搜索，会跳出12页相关产品，平均每页至少有40家网店，也就是说淘宝网上有400多家店铺在卖傅诗靖家生产的垃圾袋，而这些仅仅是明确标明品牌出售的店铺，还有许多店铺在出售时隐去了“晨星”品牌，如果输入“垃圾袋”进行搜索，会发现那些只标注了“彩色垃圾袋”、“垃圾袋”的产品中，有不少是“晨星”的产品。

    除了淘宝网店，义乌还有不少专做小额批发的独立网站，如义乌远发商城网，从2007年开始便一直卖“晨星”的垃圾袋。

    因为父母不熟悉电脑，傅诗靖夫妇就包揽了所有网络销售渠道的业务维护和拓展工作，有事没事就找出售“晨星”垃圾袋的网商了解情况，及时跟进相关服务。

    今年7月，他看到百发百货网上有出售垃圾袋，但并不是他们的“晨星”品牌，立即与网站负责人攀谈起来，聊天中他得知该网站刚好在寻找垃圾袋货源，希望能找到性价比更高的产品，可一直未能如愿。他赶紧亮明身份向对方推荐了自家公司生产的“晨星”垃圾袋，凭借性价比优势，“晨星”很快成为百发百货网中的垃圾袋主打产品。

    淘宝上自己开店试水

    为独立网站铺路

    傅诗靖夫妇在国际商贸城四区二楼有半间商位，因为刚开不久，店里生意不见得好。于是，除了维护和开拓自家产品的网上销售，他们自己还在淘宝网上开了一家日用品店铺。

    “现在开网店从时机上来说已经有点晚了，网上价格、信誉透明度高，同类产品买家一输关键词就能跳出一大堆，要是没有自己


    的核心产品，很难起步。还好我们自家的垃圾袋已经在网上有了一定的知名度，这对我们自己的网店来说，就是起步时的核心产品。”傅诗靖说。

    短短两个半月时间，他们的网店信誉级别就做到了三钻，而店里的核心竞争力产品也越来越多。原来，他们一边向各独立网站推广自己的产品，一边又利用独立网站的货品齐全性，快速寻找畅销货品拿到自己的淘宝店里卖。

    “从独立网站进货方便省事，速度也最快，有时候还能代发货，但毕竟不是一手货源，所以我们发现哪种产品销量不错的时候，就想办法直接到市场经营户手里拿货，而且自己经手的货质量自己知道，发给买家时底气足一些。”傅诗靖夫妇俩经常拿着产品包装上的地址在国际商贸城里找商位，没标明地址的，就利用与实体店铺相对应的ONCCC（中国小商品网），输入产品名称寻找，实在不行就按照市场区域划分，按产品分类归属去找。

    “有一个系列的韩版卡包在我们店里卖得很好，我是从一家独立网站进的货，后来通过各种途径，在国际商贸城找了大半天，还是没能找到，下次有空我还得去找。”傅诗靖说。

    现在，他们的网店每天下午要发10~20个快件。“等平均每天发货量达到七八十个件、网店信誉五钻以上，并且库存达到一定量时，我们就要开自己的独立网站了，专供小额批发。”傅诗靖说，现在淘宝、阿里巴巴都支持混批，网上混批已经成为趋势，他希望尽快赶上这波创业风潮。