“唯品会”零库存模式下的“品牌”盛宴

天涯海角

据艾瑞咨询最新监测数据显示，2010年第三季度中国网购市场订单笔数已达3.8亿单，规模超1210亿元。仅从现下国内较大的名牌折扣网站“唯品会”成立不到两年就已突破150万会员、单日订单破万的发展速度着眼，中国现下B2C市场的火爆程度就足以让所有实体品牌商齐齐侧目。

　　平台式运营，解决品牌商B2C自建难题

　　对诸多传统品牌商而言，网购已成既定事实，但网上低价对实体门店销售的冲击，以及自主B2C平台运营可能带来的库存、物流以及售后“三座大山”的压力，都成为了这些传统品牌商开辟网络销售渠道时必须解决的难题。

　　“唯品会”所确定的“名牌折扣+限时抢购+正品保险”平台式运营模式能有效地解决各大品牌商在电子商务取舍上面临的诸多难题。首先，“唯品会”与每家品牌商一年最多只会合作8次；而每周二、四、六、日早上10点进行新品牌上线，再加上其“限时抢购” 的模式，还进一步将品牌特卖时间缩短到了5-8天不等。

　　打造品牌“线上推广”盛宴

　　从线上推广角度来说，拥有150万活跃优质会员的“唯品会”还是一个非常好的商品展示平台，它不但做足产品的视觉包装，还进一步以“品牌故事”与“Flash动画”为品牌商进行免费的品牌传播与渗透。此外，调查数据显示，凡在“唯品会”购买过的消费者，随后访问该品牌网站的比例达到75%，重复购买率更高达50%，而进一步在线下以原价购买该品牌产品的消费者甚至达到了20%。可以说，每个在“唯品会”上线8天的品牌，都向几百万优质潜力客户进行了极具品牌传播价值的“免费精准传播”，大大提高了品牌的知名度。

　　其次，“唯品会”的运营模式并非简单地迎合消费者需求，而是在制造需求，这也是“唯品会”以“品牌”分类，而非以“品类”分类且不添加商品搜索功能的缘由 。这不仅使消费者对即将上线的品牌产品充满了期待和关注，还在浏览的过程中带动了消费者非“迫切性”的购买。而“唯品会”在销售过程中积累的其他数据反馈，如顾客喜好、年龄层分布、性别、区域性比重、客单价、购买力等，亦为各大品牌商后续市场动作的制定与调整，提供了最直接的事实依据。

　　库存“大胃王”的“急速供应链”神话

　　薄利多销一直是“唯品会”的固定宗旨，其具备的低价优势可以有效缩短流通供应链和降低消费者购买品牌的价格门槛。相对一般的网上购物平台，“唯品会”的“零库存”模式更具竞争力。一周开售四期，每期推出8-12个品牌，限售时间一到，库存商品马上就要从仓库撤掉，立刻腾出空位上架新的单品。