京东商城杀入红海 一切为了竞争

天涯海角

京东商城在2010年11月1日才上马图书项目，是否真的有实力叫板拥有10年出版类电子商务经验、市场份额长期稳居第一的当当网？

一条微博引发的“红海案”

网络售书是借助新媒体的便捷开发出的新型销售渠道，虽说销售方式“新”，但毕竟图书行业是一个充分竞争的“红海”行业，而就在这个新的成熟行业里，几家大型书商展开了一场“微博下的价格大战”。

京东商城董事局主席兼CEO刘强东在自己的新浪微博中，只关注了12个好友，其中就有他最重要的竞争对手、当当网创始人兼CEO李国庆。

2010年12月10日，刘强东在微博中写道：“刚有个网友发来短信抱怨，说老刘你的书是便宜，但也就便宜5%、10%，不给力啊。我说便宜多少才算给力？他说20%。我说：好，我们调整比较系统，从下周二开始，每本书都比对手便宜20%！”

刘强东这番看似轻松豪爽的问答，被熟悉电子商务产业的人本能地解读为一份“讨战宣言”：一场京东商城与其两大对手——当当网和卓越亚马逊之间的“价格大战”爆发了。

价格战并不新鲜，在电子商务行业也常见。京东商城在2010年11月1日才上马图书项目，是否真的有实力叫板拥有10年出版类电子商务经验、市场份额长期稳居第一的当当网？

一切为了竞争

从目前市场格局而言，京东商城、当当网以及卓越亚马逊是目前中国“自有库存模式”B2C市场当仁不让的三大巨头。其中，京东商城起家于经营3C家电产品的线上销售，当当网和卓越亚马逊两家则首先在图书音像等媒体类产品的线上销售领域打下坚实基础。

三家之中，京东商城在销售收入上遥遥领先。虽然并无公开数字，但有业内人士向《新领军》预测三家企业2010年的销售额：京东商城销售额人民币100亿元人民币、当当网30亿元人民币以及亚马逊25亿元人民币。三家企业的战略目标都是要成为综合类的电子商务公司，日趋激烈的竞争在所难免。首要的第一仗就是要在商品的品类丰富度上，绝不能输给对手。

2010年11月1日，年初还放言“五年之内不做图书”的京东商城改口，“为满足用户需要”，“与时俱进”地推出图书频道，此时正值当当网上市路演关键时期。“一旦当当网完成上市，竞争实力将比以前更强，”刘强东在自己博客中对此直言不讳，“就是因为竞争，所以我们才不断扩充品类；24小时开工建设广州、成都和武汉图书仓以提高配送速度；也正是因为竞争，我们才愿意保持20%的价格优惠，没有竞争，我们不会主动做这些的！”

即使京东商城在图书在线销售上是“零起步”，仅仅凭借其已有的市场地位和用户积累，此举在一定程度上仍然会对当当网主营业务的兴衰具备“直捅心窝”的威慑效应。

不过京东商城毕竟干的是“新活”，高调“杀入”图书在线销售能否成功，还要看日后其销售业绩的表现。