创业故事：只要选对了路，就不怕路远

大学生创业

　　 由于不可能吃“老本”，到年底时因为生意不景气，我受尽了苦头。真所谓“屋漏更遭连夜雨，船迟偏逢当头浪”。
就快过年时，有一个同学来到我这里，原来他听说我现在自己在发展，来看一下我的近况，但也是不小心在广州被人骗了，现在比我还难过。他问我能否借他一点钱回家，可我当时因为库存卖不出去，资金周转不灵，真的没钱。当时我只剩下农行卡里面的210元钱，10元开户费，可用资金为200元。看到同学这样子我就对他说：“兄弟，我现在也只剩下这些钱，明天我没空，我把存折给你，你去支取，取回来之后一人一半。”没想到这一给，结果是人没了，存折没了，钱也没了。
这是我人生最大的教训：不要轻易相信任何人。
口袋里只剩下两毛钱了，我都不敢出去，只能天天在“家”里呆着。生意也没办法做下去了，东西没人买，都怪我积压太多库存了，连续被骗，实在让我失去信心。我开始怀疑我的智商是否有问题，怎么这样的事情会连续发生在我身上呢？于是我什么事都不干， 人很消沉，也不知道明天的路在何方，眼下如何过下去都没有着落。
几天后，有位朋友听说我的情况来看我，他说：“标峰，怎么可以这样？走，走，我带你出去转一下，散散心，再想办法。”他花了好长时间说服我出去，总算在他的带领下，我们来到了广州天河购书中心。
好久没看书了，我就在里面找呀，找呀，希望能找一本帮我解除困境的书。真希望能有一本快速成功的秘诀，就像武侠小说里的武功秘诀一样，可以让我快速成功。
我知道，我现在需要的是精神支柱，需要找一个“安慰”，需要别人激励一下。
其实激励有效果，是因为让你碰到一个比任何人都还要悲惨的人，然后通过努力及一定的方法创造了奇迹，这样你就会明白其实自己还不算最悲惨，然后让自己再坚定信念，也去创造一个奇迹。
要让一个人觉得自己不可怜的唯一方法是找一个比他更可怜的人来和他对比。这样他就不会感觉自己很可怜了。要让一个人努力的方法，就是找一大堆比他更努力的人来跟他比，这样才是最有效的方法。
无意中我找到一本书，红色封面很醒目，封面人物是一个看上去很有激情的人，再看这人的名字——陈安之。我从来没听说过。这人是谁呀？还是教人如何成功的呢！我抱着怀疑的眼光翻开书本，第一页是作者的介绍：14岁到美国留学，从17岁到21岁从事过18份工作，结果银行存款还是0元。25岁创业，27岁成为亿万富翁。我一看，吓一跳，心想这是“天方夜谭”吧！
但我还是认真地看了起来。书里面还讲到了孙正义在日本创业时，刚开始只有两名员工，有一天他站到一个苹果箱上面对他的两名员工说：“我叫孙正义，我公司的名字叫做软件银行，我要在二十几年后将公司的营业额突破100兆日币，我将要成为世界首富。”
那两名员工在听完后立刻辞职不干了，他们说：“老板疯了！”
看到这时我不由地笑起来，同时心想这么厉害的人物在他成功的过程中都会碰到这么大的困难，我现在的情况与他们相比简直就是小巫见大巫。这时我有了把这本书买下来的念头，心想这本书一定能帮我。可是口袋实在没钱，我只好向我朋友借了28元钱把这本书买了下来。因为这本书还配了一张CD，于是我又向朋友借了一个CD机，回去之后花了一个通宵把这本书看完了，也听完了整盘CD。
这本书让我确定了一个信念：成功者永不放弃，放弃者永不成功。

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　　    成功就在转弯处，危机就是转机
这本书给了我激励，我决定要坚持到底。只要我再坚持一些时间，尽快把现有的库存转卖掉，就可以摆脱危机。坚定信念，大胆推销，终于在我坚持了15天之后有了转机，转卖完了库存，有了收入。真是天无绝人之路，不放弃就一定可以成功。

成功一定有方法，失败一定有原因
为什么我会有现在的结果？就是因为我过去的思考模式和我的行为方式造成的。如果我不改变原有的思考模式，那么我还是会失败的。人要改变思想，最快的方法就是要学习成功者的经验。之后，我发现了学习的重要性，于是天天买书看，只要是成功励志类的书我都买，并且认真地看，认真思考。
后来我明白，我之所以还没成功是因为我一直都没去找成功的方法，一直都是自己在摸索。
这简直就是浪费时间。打个简单的比喻：这个世界上已经有电灯了，我们还有必要自己再去研究一个吗？直接买一个来用就行了嘛。
这个世界上有很多成功的方法，直接向人家学不就有了吗？大家知道，每个成功人士在他成功的过程中肯定花了很多金钱，花了很多时间才得到经验，而我们只要通过学习这些成功的方法就可以减少失败的可能性。这样就可以减少摸索的时间，这就是很多成功人士能够在短时间内成功致富的秘诀。
在成功致富之前，我们一定要思考这个问题：一些人为什么会失败。

人之所以失败就是不知道如何使用自己
很多人因为不懂得珍惜时间及生命，不懂得如何讨好自己、使用自己，不懂得发挥优点，没有去做那些可以让自己成功的事情，所以失败了。成功的人都很努力，但努力不一定会成功。虽然我们闽南有句名言：爱拼才会赢。然而现在的时代已和过去不同了，现在的时代选择比努力更重要，只有拼对了才会赢。这是我的真实感受，直到现在回忆起来时我才算真正弄明白。不信的话，在我接下来的分享中你就会明白。
如果你要成功，不妨先分析一下你自己的优点、缺点、专长，这样你就可以知道如何做才能让你充分地展现你的才能，更易成功。而不要去做那些让你走向失败的事情，不要让自己每天忙于没有成效的麻烦之间，从而使自己得到失败的结果。
有一次，我问一个成功人士成功的秘诀是什么？那人告诉我，一般人都在研究成功者如何成功，却从来没有思考过失败者为何失败，所以也就没有避免失败者所犯的错误。这段话引起我很大的震撼。

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　　 失败是成功之母，检讨是成功之父
我们通常只知道一些成功者如何成功，却从未研究失败者如何失败。我发现，其实失败者做的事情，很多时候也和成功者做的事情是一样的。失败者之所以失败了，是因为他同时又做了会导致失败的那些不该做的事情，所以成功就离他们越来越远了，因而一直没有成功。
世界上最远的距离是从“知道”到“做到”的距离。我想，要成功就一定要向成功者学习，同时也要检讨自身的错误。这个世界上所有的资讯都是要我们拿来用的，而不是拿来研究的。我发现原来这些成功学的书籍我很早以前就学过，但为什么没有去用？
100多年前，当拿破仑·希尔去采访钢铁大王安德鲁·卡内基时，卡内基问拿破仑·希尔是否愿意花20年时间去采访成功人士，把他们成功的经验加以总结，著书立说好对后人有所帮助。
卡内基说，为什么很多人通常都要到四五十岁以后才比较容易成功？因为很多人都没有用成功者的方法，一生都在使用“试误法——尝试错误的方法”，失败了很多次之后，直到四五十岁时才明白如何做才不会太失败，这样才学会成功的方法。但当他的智力到达人生最顶峰的时候，他却离入土不远了。如果能把这些成功人士的经验加以总结，著书立说，那将对后辈的年轻人有一个借鉴作用，就可以让年轻人减少失败的机会，从而更快地成功。而安德鲁·卡内基本人就是从一名钢铁工人经过自己的努力终于成为美国公认的成功人士的。
拿破仑·希尔受卡内基的影响，决定从事这份“工作”。他前后花了20多年时间采访了美国最顶尖的成功人士，包括爱迪生、福特、摩根等300多位成功人士，总结出一本帮助别人快速成功的成功秘诀：《思考致富》。这本书风行全世界，很多人都从这本书中找到了成功的方法而快速成功。
真是“书到用时方恨少”。于是我开始大量地阅读，几乎所有关于拿破仑·希尔的著作我都买，并利用工作之余大量地学习，终于掌握了一套适合自己的方法。结果一不小心在2003年初就成了“百万富翁”。当然做生意风险肯定很大，我有过日进几万元的经历，也有一天就亏10万的经历，商海沉浮不是一句话能说清楚的。
记得当初有人指着我鼻子说：“标峰你不要做了，就你那样子也能成功？你要是能做成功的话我脑袋让你砍！”
我永远记住这句话，因为这是我持续努力的动力。我的生活由我来主宰，我不需要对别人负责，我只要对我自己负责就可以了。如果我能对我自己负责，那就是对我家人、对社会最大的负责。我能成功的话，起码这个社会上就少了一名失败者。

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　　     成功不是在于你得到了多少，而在于你付出了多少
成功是多方面的，不只是钱的问题。当我们没钱的时候千方百计地想赚钱，并自以为：赚到钱就“成功”了，有了钱后人就快乐了，就可以幸福了。
其实未必。
生命中很多东西都不是钱能买到的。
俗话说，钱能买到房子，但不一定能买到家；有钱能买到另一半，但买不到爱情；有钱可以买到舒适的床，但买不到舒适的睡眠。因此，如果把钱当作衡量成功的唯一标准就大错特错了。成功还包括：快乐的心情、健康的身体、幸福的家庭、良好的人际关系、理想的事业、社会的尊重等等。
不知不觉我也可以称得上小富翁了，从来没有感觉过这么好，买东西时可以不用看价钱了，对一些事情也不那么计较了，吃饭的时候也敢和别人抢着买单了。因为钱赚得快当然就不会很在意花在哪里。或许这就是所谓的虚荣心吧。这时我似乎明白了为什么越是有钱人越“大方”，而越是没钱人越“小气”。为什么很多农村老家的人会那么“计较”，别人借了他10元钱也要上门去向别人要回来。因为钱赚得太慢了。比如说我小时候，家里种菜拿去卖，每斤白菜才卖0.2元，一颗白菜也就1斤的样子，那我们可以算一下赚10元钱要付出多少劳动汗水才能得到。也就不奇怪他们要上门去要回10元钱了。很多人之所以到大城市打工也因为是这样。城里的钱比较好赚，回到农村老家也耐用。
但人是永远不会满足的。想想自己刚来到广州的时候，看到“花园”那么漂亮，心想：要是我也能住在里面那该有多好啊！但现在住进去了也没什么感觉，还想搬到更好的地方住。以前能吃到好一点的就不错了，可现在吃大餐在嘴里也不觉得有什么特别。天天灯红酒绿的日子好像离自己的真实内心越走越远。
偶尔睡梦中醒来都会感到一种莫名的伤感，想想自己现在已成为“百万富翁”了，两年前所有的梦想好像都已经实现了，我下一个目标在哪里？我不知道。我开始有点迷失生活的方向了，感觉自己的内心空落落的，怀疑自己两年前所做的决定是不是对的。
现在，每天除了赚钱还是赚钱，也不再学习了，因为现在只要应酬就可以赚到钱。虽然住进了高级花园，吃上了最好的东西，但生命中似乎还是有些东西不是很如愿：朋友好像越来越多了，可信任的人却越来越少了。想和旧时的同学打打电话但又说不出什么东西来。每天晚上喝酒应酬、打麻将越来越多，我好像越来越不喜欢我自己了，我发现自己似乎变得越来越没有激情了，每天重复着做事，应酬成了生意的唯一手段，说着言不由衷的话语，带着伪善的面具。人生难道真的就如此吗？
正如一本书中所写：“现代人的寂寞，不在窗外高挂的月色、不在街前急叩的雨声，而在只有情节没有情怀的连续剧；现代人的寂寞，不是面对孤灯、听雨打窗棂，缅怀远方的友人、故乡的酸楚，而是在灯红酒绿中用体温互相慰藉的悲凉。”
有一天我在想，难道我就要这样过一生吗？我现在真的很快乐吗？以前一直渴望成功，以为有钱了就会很快乐，但现在好像也不是很快乐的样子。我突然感到精神很空虚，很想找一个什么东西来打发时间。
偶然间，在房间的角落看到了一本书，因为平时没怎么收拾，封面上都落满了灰尘。我抖去上面的尘土，认真地看了起来，映入眼帘的是一句话：一个人只有去做自己最喜欢做的事，同时把事情做到最好，才是成功。
我突然醒悟，原来自己现在真的不是很喜欢这份工作。因为不是做实业，而是做贸易，做贸易会受到很多因素的影响，虽然手里有现金，但如果再不去做的话就不会有收入。没有固定的通路，其未来成长比不上有固定通路的人，只要有通路在，就会源源不断地有财富进来。这样才有真正属于自己喜欢的事业，每天都可以全身心地投入，而且我应该不会感到无聊，也不会感到累。这时我想我是否应该转行了，也许转行会更好些。
做什么行业呢？

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　 虽然隔行如隔山，但再怎么样也要试试。
有一天我看到一本书里面有这样一句话：这个世界上Z钱的行业很多，但没有一个行业会比帮助别人转变观念、改变命运和未来更有价值，更有意义。

　　 从那时起，我开始渴望找到一个自己喜欢又有前景的行业。我每天上网搜索项目，看杂志，到处参加展会，每天晚上写项目计划，前后研究分析了几十种行业，但都没有作最终决定。
人往往就是这样，舍不得放弃原有的成就，但对现在又不是很满意。
我见过很多老板，当我问他：“现在你这行业应该不错吧！”他们都会摇摇头：“这行业不好，很难做，又Z不到Q，我都想转行呀。”但没有一个老板转行的，他们还是在原来的行业里做得热火朝天。后来我心想，这可能是他们怕别人也进入这个行业，会和他们竞争而采取的方法吧！或者是他们实在想不到转行做什么事而做的选择吧！


　　 我想再这样下去也是不会有什么成就的，不如现在开始改变，先走出去看看，说不定会有收获。
这时我才突然想起，到现在为止好久都没怎么到外面好好旅游过了。以前每一次出门前计划好，要玩三天至五天，但每次出发到酒店刚住下或者只玩了一天，就接到电话有重要事情要回去，而取消了原来的计划。后来我和朋友们都称旅行为“住酒店之旅”。我想这也是一件很无奈的事情吧！

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“非典”过后，我到了北京。心想，北京2008年开奥运会应该比较有机会，如果现在到北京发展一定很不错。
到北京后不久，我就在北京奥运村附近买了一套房子，决定在北京长久发展。但房子还没有交楼，只能暂住在亲戚那里，每天到各个地方找项目，收集资讯争取找一个好项目来做。
我的很多亲戚都在北京做生意，他们有的开超市，有的做服装生意。他们想让我入股和他们一起做，因为利润还不错，更何况我有资金，加上他们原有的经验一定可以把生意做大。但我现在似乎对赚钱并不是很感兴趣，我想做的是一份自己又喜欢，又能做大的事业。但过了半个月还是没找到。
有一天，我在一个报刊亭买了一本《销售与市场》杂志。
因为我原来在学校里是学市场营销专业的，在学校时也经常看这份杂志，自从我做生意之后，好久没看了，便随手买了一本。刚好在这份杂志的最后一页上有一个产品的招商广告，“21世纪最后一个暴利行业——文化产业”，只要投资50万就可取得省级代理，有固定的加盟模式，保证轻松赚大钱。一看那产品刚好是《陈安之——365辑永恒不变的成功法则》。这是一家深圳的公司。看到那名字我就很兴奋，我突然想到我当时也是因为看了陈安之的书而使自己在困境中转变观念，学会了成功的方法而成功的。
这个产品帮助我在最困难的时期坚定了信念，渡过了危机。
我想这个世界上像我当初一样创业受挫的人应该很多，从社会底层往上爬、渴望成功的人也很多。如果能让这些人都学会这些成功的方法，那样的话这个市场一定很大，同时也一定会很有意义。因为一个人只有做对社会有贡献的事情，他的人生才会有更大的意义。
这个消息实在让我兴奋，我马上打电话给深圳这家公司。
但不知什么原因，我打电话过去，对方听说我要做代理让他帮我转销售部，电话就断了。连续打了七次都是这样的，可能当时我的声音很年轻，他们以为我开玩笑吧，我非常地生气。
第八次打电话的时候，我开口就说：“叫你们公司的××（他们公司总裁）接我电话。”因为我想他们的态度太差了，不给一点下马威是不行的。
这一次很有效果，对方把电话转到了销售部。
我说：“我要做你们北京的代理商。”那边说：“不好意思，北京已经有代理商了。”我说：“那现在全国还有哪个城市还没有？”那边说：“还有上海。”我说：“好，我就代理上海了。”那边用很小看我的声音，说：“你知道投资上海要多少钱吗？”我非常生气，一个销售人员怎么可以这样的态度，就问：“多少钱？”那边说：“50万。”我说：“小意思。”他让我第二天到深圳面谈。
第二天我一大早就飞到了深圳，先到他们公司附近的酒店住下，然后到了他们公司。那公司给我的第一印象还不错，搞得挺有文化氛围的。他们的销售总监和我聊了一下，让我到深圳市的几个样板市场上看看。我到了几个书店、音像店，看商品陈列、招贴广告，各方面都做得不错。也问了一下营业员商品销售情况如何。因为陈安之在深圳的知名度很高，而且时常开培训班，所以产品销售还不错，还上了畅销书排行榜。走了几个终端店后，回到那家公司，我几乎没做过多的思考，就把上海的总代理权给签了下来，交了50万元的代理费后就立刻飞往上海。因飞机晚点，我到上海时已经是夜里12点左右，匆匆找了一个酒店住下来后就开始构思今后如何在上海立足了。

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　　    失败都是在自我感觉成功的时候开始的
可能因为年轻气盛，当时认为自己无所不能，而且之前的成功经验让我太粗心了，以为上海也和广州一样，只要我前期努力一下就可以立足下来，就可以把事业做好。而没想到以前从没来过上海，对上海一点了解都没有，而且连一个朋友都没有。
第二天，我第一件要做的事情就是找一个办公室及住所。由于只有我一个人，没有任何助手，对刚到上海的我来讲，简直连东西南北都分不清楚，可谓是举步唯艰。
这时，我想到以前好像听说过有一个同学在上海发展，于是我就通过在学校时期的通信录查找，费尽周折找到了那位同学的电话，想打电话给他让他帮忙找房子。电话打过去后，发现那位同学现在已经离开上海回福建发展了。
后来，他就帮我介绍了他在上海认识的好朋友，让我去找他的朋友。终于在那位朋友的帮助下找好了办公室，才算是在上海立足下来。
由于我对上海的市场没有了解，深圳这家公司又不太讲信用，在我加盟的时候承诺我加盟后会派两名销售员来上海协助推广，但一个月后才派了一名销售员来帮忙，而且这个人以前是做公司办公室的，从来没有做过终端销售，在开发产品销售终端方面也不太会，实在帮不上什么忙。他们给我的唯一支持就是从深圳传真给我的几个顾客名单——音像店。
我收到这些名单如获至宝，以为只要我去和这些老板谈谈，就可以顺利把产品销售给这些经销商，再通过这些经销商的音像门市卖给消费者。
但出乎我意料的是，上海市场原来就有一个总代理商，因业绩没有达到要求而被取消总代理资格，但他手上还有大量的库存没有消化掉。我要拜访的这些经销商名录正是原来总代理所服务的一些顾客，在总部有记录。现在他想借助我把原有的经销商开发的市场给抢过来（因为原来的总代理做人各方面都很棒，经销商们和他都有很深的友谊，宁愿不卖这个产品也不可能进我的产品）。这时我才想起最初听到上海还没有代理商的内心疑惑，这么大的市场怎么会没有人做？
事实上，虽然我是总代理，但并不是唯一，按正常商业来讲这是不合理的。我想不到陈安之老师的合作厂商会这样，最初我在决定要做这产品时，还有一个人提醒我，说那家公司的信用听说不太好，我还回答说××（那家公司总裁）被誉为品牌传播奇人，应该不会不讲信用吧，而且陈安之的课讲得那么好，怎么可能会不讲信用呢？冲着对陈安之的敬重，及自己对这个行业的喜欢代理了这个产品，没想到现在会是这个结果。
一个人的失败，是从他太想成功的时候开始的。当一个人太想成功时，他就会变得过度自信，而这样往往就会在阴沟里面翻船。
成功与失败永远都只在一念之间。这个世界上任何事情都没有定义，除非你自己给它下定义。成功时把他当作只是取得小成就而已，乘胜追击；失败时告诉自己，别灰心，只是暂时停止成功而已，加倍努力。
其实成功就是实现自己的目标，每个人的目标都不尽相同，但只要实现目标就是成功。现代人太急于求成了，总想一夜暴富。但即使你一夜之间富起来了又怎样呢？你接下来又要如何面对生活呢？这样下来也是很累的，反而会把事情弄坏。毕竟生活需要平衡。只要保持平和的心态，每一个人都能做好本职工作，每一个人都是成功者。我们没有必要为了一夜暴富这个梦想而盲目追求。
成功要考虑天时、地利、人和，不一定每个人都能真正实现自己的目标，不一定每一个人都要成为富翁，因为这个社会需要的是“平衡”。当我们急于去追求某一件事情时，就会相应地失去一些生命中原来属于我们的美好东西。
现在想想我当初之所以走入事业的低谷，主要是：没有充分发挥我的优点，而是去改善所谓的缺点。这个世界上永远都没有一个完美的人，盲目地去改善所谓的缺点，只会让自己越来越迷失真正的本性，最后对自己失去信心。这个世界上其实每个人都应该发挥自己的独特优势。所谓优势，就是你天生能做的、比其他一万个人做得好的一些事。优势由才干、技能和知识构成。其核心是才干，才干是先天的早期形成的。一旦成形，很难改变，才干是个人所独有，无法传授，也无法培训的。
专注于自己优势的领域，你就可以成功。

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　　 我们要做的就是要集中所有精力，将自己的优势发挥到极限，而不要盲目地跟别人去对比。正所谓“三百六十行，行行出状元”。每个人只要能在自己的岗位上充分发挥自己的优势，并持续不断地努力，就能走向成功。而不是去做自己没有优势的事情。
有时候，一个人盲目地去学习别人能够成功的方法，不一定是好事，因为，如果一个人无法结合自身的基础去学习，就很容易被误导。
曾经听一位大师说：“一个人改善缺点比发挥优点更重要。”结果我放弃了自己的优势，天天想着改善自己的缺点，结果越改越多，越改越对自己失去信心，离成功也就越来越远了。
这个世界上我们要学的东西很多，永远都学不完。如果没有去学习对自己“有用”的东西（所谓“有用”的东西就是对你目前来讲最需要的元素），如果没有找对核心问题而去学未来可能要用的东西，那你永远都不可能学会，也学不好。同时你失去的东西反而更多。
假如我是一名技术员，我的梦想是做行业的专家，那我的任务就是专注于提升我的技术能力，让我在技术上成为第一，别人无法超越，而不是去学推销，也不是学人际关系。
如果我是一名推销员，我就要认真学好销售，让自己有能力将商品推销给任何人，还要学好人际关系，而不是去学所谓的领导力或者“技术”。
如果我是一个老板，就要学会做老板的基本知识，把这个老板当好，而不是去学所有的知识，只要想办法找到适合的人来为自己工作就行了。
所以，自己什么都会的结果就是“什么都不会”。
刘邦之所以得天下，不是因为他什么都会，而是他不会。他请了萧何、张良、韩信来为他工作，所以他成功了。
而这些人尽职尽责把自己的角色扮演好就成功了，而且可以取得非凡的成就。但后来韩信之所以失败就是因为没有充分发挥自己的优势，一心想去做他没能力做好的事情——想当皇帝，结果肯定是死。
中国有一句俗语：“宁当鸡头，不当凤尾”。我不是说这种心态不好，而是有时候你要看一下你能不能当鸡头。如果把凤凰的尾巴放在鸡的头上你觉得会出现什么结果？人生关键在于角色的扮演。你要做的就是要爱你自己，找对自己的位置，这样才能走向成功。有的人在工作的时候有一点成绩，就感觉自己很行了，可以自己独干了。
于是，他就终止用心做好应该做好的事情，每天只想着哪一天自己也来当老板试一试。可他不明白的是：“老板不是一天就可以当成的”。而真正让他当老板时，他才发现不是想象中的那么容易。别人领导你可以发挥你的优势，让你成为一个优秀的人，但你不一定懂得发挥你的优势，或者当你自己要承担后果的时候，你就不可能像帮别人做事那样“能干”了。因为那根本不是你的优势。
一个好的员工，不一定是一个好的主管；一个好的主管，不一定是一个好的老板。这个世界上每个人都只能在适合的岗位上，才会有所成就，这是因为你能在适合你的岗位发挥你的优势，所以你才会成功。
“皇帝”只有一个。其他的人为他工作就可以了，只要能够把工作做到最好你就成功了，而没有必要自己也来当“皇帝”，你也不可能当“皇帝”。
曾经有一群鸭子看到雄鹰可以在天上自由自在地飞，非常羡慕，想如果自己也有一天能飞上天，可以自由自在地飞翔，那种感觉真是太美妙了！后来它们集体讨论的结果是：“要成功就要向成功者学习，要飞上天就要向老鹰学习”。于是它们就决定请老鹰来教它们飞翔。老鹰教了他们一个多月，并且也示范了非常多的飞行动作及要领。所有鸭子都非常认真地学习，同时也认真地演练。培训结束后，老鹰问大家：“请问你们都学会了没有？” 所有鸭子都回答说：“太棒了！这次收获实在非常大，我们都学会了。” 于是老鹰也很得意地飞走了。结果是鸭子也是很满意地“走”回去了，因为它们根本飞不起来。
因为你根本没时间去做每一件事情，但是你却有时间做一件你喜欢做并且有能力做好的事情。这样才是成功的唯一途径。

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　 如果你认为会打败，那么你已经败了
如果你认为不敢，那么你肯定踟蹰不前。
如果你想获胜，却认为无力制胜
那么几乎可以断定，你与胜利无缘。

如果你认为会输，那么你已经输了。-
放眼世界，我们发现。
有志者事竟成------
一切都与心态有关

如果你认为出类拔萃，那么你就是如此
你心高志远
你相信自己
胜利总会垂青于你

人生的赛场并非总呼唤
更快。更强
最后的胜利
属于哪个 相信自己能行的你

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　　    真正的“成功学”就是向成功者学习。
而所谓的“成功者”就是在你所处领域当中做得最好的，而不是其他领域。一个人歌唱得好，不一定能教你把电脑技术学会。
记住：这个世界上没有人可以给你他没有的东西。很多东西都是表象的，真正的名医不一定是良医，同样的，名师也不一定是良师，因此你要学会选择，学习也要找合适的老师，否则将毁了你一生。
盲目追求“成功”的结果只能是拔苗助长，让自己迷失方向，失去人生的真正意义。生命的意义在于努力得到你能得到的，并享受生活，而不是让自己活在痛苦之中。我们要爱自己，充分发挥自己的优势，这样才能成功。
如果我是一只鹰，就不能活在鸡群里，就应该飞在九天之上，翱翔于太空，这才是我的生活。
如果我是一只鸭子，我就认真做好鸭子的本分，不要去学所谓的空中飞翔的本领，只要能学好在水里游泳的技能就可以了。
如果我是一只猪，我就把猪做好，做到“猪八戒”的水平。台湾省第一名的猪——“猪王”出场面对观众时，比“明星”还明星，连一些政府官员都要乐着合影而不是要教猪唱歌，因为会白费工夫，猪还不高兴。
那时候我心里一直认为我太年轻，经验太少，不能成功。后来我在和陈安之老师聊天的时候“偶然”提起这事，陈安之老师告诉我：“年轻就是力量！”我豁然开朗。
是的，年轻人最有创造力。因为年轻，所以可以大胆去尝试，这样会让我们成功。年轻不是资本，因为资本可以挥霍，但力量可以击破一切障碍。我要爱我自己。从今天起，我要为我的“年轻”感到自豪，因为我可以创造奇迹。

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　　     我想过要退出，但钱已经到那家公司了，我也从深圳进了近20万 元的产品到了上海。我打电话给他们总监说：“你们怎么可以骗我？原来有代理商为什么没有告诉我实话？现在市场上有货我怎么办？”他给了一大堆理由，都是风马牛不相及的借口，实在没办法。他说：“按合同规定，你如果要退出的话要扣除我们公司的人员提成，以及扣除产品价格的10%作为退货清理费。”我说：“不会吧！” 他说：“这是公司规定，我们也没办法。”我一算，这怎么行，事情还没做就要损失近10万元，加上我上海的办公室投入各方面损失不下20万元。我说：“你怎么可以这样子？我到法院告你！”他说：“无所谓。我们老总都说了，要告就让顾客告，还可以利用这个机会炒作一下提升公司的知名度呢！”
没办法，讲理的怕不讲理的，不讲理的怕不要命的。这个世界上我们最怕的就是碰上无赖。我在心里暗骂陈安之怎么会开出这样一家公司呢（经过了解才发现原来这家公司只是陈安之的一个合作伙伴而已，他们负责把陈安之的演讲内容策划制作成VCD、书籍，然后推广到市场上，他们付给陈安之版税。因陈安之的名气也比较大，为了便于产品的宣传，他们就对外宣传陈安之是他们的股东，以此利用大家对陈安之老师的信任来招商）。想想自己也不是不想做，只是希望得到一个合理的解释，既然不行就算了！也不和这些人计较。反正我也比较喜欢这个行业，不如就认真把它做好吧！以前经历的困难比现在难多了，我还不是照样挺过来了。

要让事情改变，先让自己改变；要让事情更好，先让自己更好
我认真思考后决定坚持到底，我的脑海里又闪现出了“成功就在拐弯处，危机就是转机”这一句话。
后来他们也承诺接下来不会再给原代理商出货了，于是我决定全力以赴。接下来我一刻都不敢耽误行动计划。办理营业执照，找经销商，建立团队，构建公司的组织系统……
我心中只有一个想法：快速把这些振奋人心的成功学书籍、音像制品尽快送到广大消费者手中，让自己的事业不至于打水漂，同时可以帮助那些和我当年一样的人重新振奋精神，去实现自己的人生。
刚开始注册公司时，我一直在想怎样给我的公司取一个“响亮”的好名字？想了几个都不是很好。有一天我想起小时候看过一个电视节目，主角是一个农民企业家。他们家乡是一个名为“小土屯”的地方，他用他家乡的名字办了一家企业，企业做得非常成功，影响全世界。记者采访他时，他说：“我的人生使命就是让全世界的每一个人都知道在中国的土地上有一个名叫‘小土屯’的小地方。”
这个故事存在我内心很多年了，我一直梦想将来也能成为一名优秀的民族企业家，为我们中国争光。
我灵机一动，想：不如我就学他，把我农村老家的名字作为公司的名字。一想到这个，我非常兴奋。这样等我今后有成就了也可以为家乡争光。
由于我的家乡名字叫“尤沃”，这样一个名字肯定叫不响，有点怪怪的。于是我就大声念着“尤沃、尤沃”，这一念还真的来了灵感。中国的字很多都是同音，不如我保留原音，把字改掉，就想出“游傲”这个名字来。因为我是做文化产业，所以我就将公司取名为上海游傲文化发展有限公司。拿到工商局一查，居然还真的可以用，太棒了！这也算是一种成功！我想象着将来有一天我取得“大成就”时，回到老家的感觉。心里美滋滋的，好像梦想已经实现的样子。

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　 2003年7月份的上海室外温度达到38℃，然而这并不影响我拜访客户的心情。白天接受不计其数的客户拒绝，晚上不断地看陈安之老师的《卖产品不如卖自己》来激励自己不要倒下。
我相信，“过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功”，“成功者绝不放弃，放弃者绝不成功”。
我一次又一次地调整自己的状态，鼓励自己要坚持到底。我每天看陈安之老师的VCD到深夜，早上一大早就起来自我确认，自我暗示。
就这样，终于一个又一个的终端市场被我开拓出来了，同时，公司申请的营业执照、出版物经营许可证、增值税审批都通过，网站也开通了，分公司也逐一开设成功，接二连三的公司大事，冲淡了我一次又一次的挫折和创伤，给我带来了一份又一份的喜悦，同时种下了一份份的希望。
12月份，我感觉陈安之老师在上海的知名度不太高，产品卖得不太理想。而终端卖的又都是原代理商的同一种产品。虽然比较好的那些终端，人流量大，销量也大，可业绩就是不理想，尽管我很努力。而且图书音像市场有一个坏规矩——所有的产品一律代销。就是先把货物放到他们那里，等3到6个月后，产品卖掉多少就结多少款。有的人信用不太好的还一拖再拖，让我收不到钱。
我想这样下去是不行的，东西放到别人那里卖了钱还拿不回来，这样多不划算呀！不如自己开一个书店，这样卖就可以收回来了。
于是，我就马上决定开一个“成功学书籍专卖店”，主要卖励志类和企业管理类的书籍。但因为我也是第一次开店，对选地址没有经验，再说上海的店铺也很难找，我找到的都是别人认为不好而没租出去的。由于心太急，我没有做调查就马上投资租下来，办手续、开店。本以为开张之后生意一定会很好，可是书店开出来后却少人问津。因为我们的品种太单一了，我每次进货时都是进一些我认为对我有帮助的书籍。这个世界上成功励志类的书籍经典的就那几本，很多想要成功的人早就已经买过了，而且书又不可能重复消费，更何况自己看完了还可以借给朋友看。
产品不够丰富，定位不好，店址没选好，人流量太少，店租太高等等一系列因素搞得我很烦。书店每月的营业额还不够交房租，更不要说书店人员的工资及其他费用。可以说是非常的失败。这样我的资金压力非常大，虽然最初我计划最多投入80万元来做这个项目，但之后投入了130多万元，被终端欠了50来万元，而每月的回款少得可怜，还不够我的人员工资及办公费用。
有一天我上网查信息，无意中想到网上购物已被越来越多的人所接受，而且我有一个朋友原来是卖电脑的，现在不卖电脑而去做了一个行业网站，现在很不错，从他那里我学到了不少网络知识。我想不如做一个网站来卖这些产品看看如何？于是就想找一个人来建一个网站，在网站上卖我那些书店的书，这样或许可以提升销量。因为我公司的名字叫“游傲”，若在网站上也能取一个好名字的话，一定会比较容易传播。
因为对网络不懂，我就找了一个会做网站的朋友来帮我建网站，全权委托他帮忙，告诉他建一个能卖书的网站就行了。
有一天他打电话给我问：“老板，我们该取一个什么样的域名？”
我说：“我不懂域名是什么回事。”
他回答说：“域名就是别人在地址栏输入的名字，只要输入这个名字的地址。基本上用英文和数字表示。我们想卖书，但网站上关于‘书’的域名已经被人注册了，我们还要再想一个。”

大学生创业

　　     网站建起来后，没人访问，这时又要在互联网上做广告，让人知道有我们网站的存在，所以投入了大量的宣传费。由于当时对网站不了解，后来才知道网站建得很难看，所以也没有人在我们的网站上买东西，投入了近万元都打了水漂。
我天天在想如何改变这个现状，但还是找不到方法。因为市场就是这样，我的产品又很单一。原来签合同时这家公司说，会每月出一个新产品，总共会推出365辑。但到目前为止除了那6本书、4张VCD外，还没有一个新产品推出来。我在想，如果再这样卖产品的话很难养活公司。
“人穷志短”，想想也是很无奈。当一个人做一件事情只为了生存时，那他什么事情都可能做得出来，就像这个社会上有很多小偷一样，他们并不是想靠偷东西成为“富翁”，他们也是为生活所迫呀！我原本对未来有一个伟大的使命和抱负，立志为这个社会做一点贡献，来经营一份伟大的事业，可现在却变成了只是为了求生存而努力。
这时我想起为什么以前有人会骗我，难道他们只是为了那一点钱而让社会唾弃吗？我的朋友难道只是为了那200元钱而在我心目中失去地位吗？
我想，不是。
只是他的方法不对而已。
一个人的人格尊严很重要，但生存更重要。为社会做贡献是一件非常好的事，但要看自己有没有这个能力；做事业时牢记为社会做贡献的使命非常好，但也要看他是否具备各方面的条件。有些人可以为希望工程捐款几百万，但有的人连三餐都有问题。试问如果一个人连三餐都吃不饱的话，要让他为社会做贡献谈何容易。其实每个人都是很善良的，都希望得到社会的尊重。但理想跟现实是有差距的。一个人精神的高度必须要有物质做基础，否则一切免谈。从事帮助别人的行业很好，但一个企业首先要有经济效益，否则怎么可能去帮助别人呢？
佛家说：“要给人一碗水，首先自己要有一桶水。”自己都没有，怎么给别人呢？我们卖这个产品连自己都养不活，那怎么让人相信你推广的产品对社会是有帮助的呢？怎么可能帮助别人改变命运呢？别人用了这个产品又会不会变成跟你一样的现状呢？
我想这也是目前市场上推广教育培训产品的悲哀。有最好的产品却不能顺利到达消费者的手里，非常好的课程却无人问津。这也是目前中国所有培训行业的最大问题。人们宁愿花钱去餐馆里大吃大喝也不愿意花一点钱来学习，或者去参加培训提升自己。虽然我们有很好的经营理念来帮助别人成功，但如果自己都生存不了，怎么能谈得上帮助别人呢？这时我才理解，为什么深圳那家公司会那样，因为他们也是被“生活所迫”呀。为什么很多企业最初都有崇高的使命，但最后却变成了欺骗消费者的“骗子”。不是他们真心想骗，而是因为生活的压力，实在是没有办法中的办法。只是他们的方式让人愤慨！

大学生创业

　　    思路决定出路
这时我想起小时候有一个前辈说过一句话，“谋生、谋生，用计谋生存。”
我恍然大悟，人生的哲理就是如此，思考致富也要有思想才行呀！
我想产品之所以销得不是很好，应该是老师的名气在上海还不够大。如果我能把老师请过来，办一次现场演讲，那就既可以扩大影响力，又可以通过这次课程赚取现金流，还可以带动产品的销售。因此我就和供货商上海市场部的人员商议，做一次陈安之老师的现场演讲课程，届时可以通过媒体的宣传让更多的人了解陈安之老师的成功学，以便让更多人来消费这些产品，这样的话我们公司才能活下去。

大学生创业

　　 经过努力，我们终于和陈安之中国区的经纪人谈好请陈安之来上海演讲的事宜。因为陈安之2003年的行程都已排满，如果我要办演讲活动就要等到2004年。2003年12月时陈安之的演讲费才十几万元/3小时，但可能是我心太急还是其他原因，他的演讲费在2004年要二十几万元/3小时，而且只能限定在1500人之内，超过这个数字的话还要另外给提成。
即便如此，要请到他还是不太容易，他还要看你的态度及经济状况。我前后和他的经纪人接洽谈了两个月，他才答应接受我的邀请来上海演讲。我当时对这个演讲行情也不懂，对教育培训更是一无所知，只是有一些“熟人”（称为朋友吧）的夸夸其谈让我下定决心，请他来上海演讲。这几个朋友都表示他们以前有做过演讲活动的全程策划，并且取得非常好的效果，也给主办方Z了不少钱。我信以为真，很爽快地跟他们说：“好，既然这样的话，我没经验但有资金，你们有经验没资金，我来投资你们来办，事成之后我们按比例分成。”于是他们都“爽快”地答应了。接着，我就办妥了请陈安之老师来上海演讲的事宜。