大学生创业最需要什么？

天涯海角

今年以来，全国多个省区市都出台了鼓励大学生以创业促就业的政策措施，许多大学生跃跃欲试，准备投入自主创业的时代大潮。但有创业激情并不意味着创业就能成功，福建三位走上创业路的大学生黄毅、姚燕芳、曾燕华说，创业的路上充满荆棘和曲折，他们在创业路上获得的感悟和经验，或许能为准备创业的大学生提供一些建议和帮助。
    ——想创业，就要在学校多参加社团和社会活动，历练组织和社交能力。

    黄毅，２００７年从福建师范大学艺术系毕业，在福建建瓯市开办了一家农机销售公司，现正准备在邻近的邵武市再开一家销售门市。

    他说，创业是一个与社会及人息息相关的系统工程，要提高创业的成功几率，创业者的组织能力和社会交往能力是关键因素之一。现在回想一下，我的创业路走得比较顺利，很大程度上与自己在大学时积极参加社团活动和当班干部有关。这对培养凝聚团队能力，与人交际沟通能力，以及不同情况下处理事情的思考能力能起积极作用，也容易养成不愿贪图安逸，总想实现自我价值的思维习惯。我周围的同学中，毕业后自主创业并且能发展起步的，基本都是以前社团的活跃分子和班干部。

    曾燕华，她创办的以家教为主的家政服务站，为福州的２０００多个家庭提供过家教服务，最多时曾有学生会员４０００多个。从闽北山区贫困家庭走出来的曾燕华，大一时就开始从事家教，大二时在福建师范大学组织起第一个家教服务学生社团。她说，组织好一个学生社团与创业后经营好自己的一份事业实际上是一样的。参加社团活动，要管理、要不停策划活动、还要学会化解失败后的挫折感，这就是对创业素质的一个先期演练。

    共青团福建省委青年创业计划的创业导师陈锐华说，青年创业要具备知识、技能和素质三点，其中知识可以学习和积累，技能可以训练，唯独素质最难培养。这种素质是一种勇于进取，面对困难坚韧顽强的人生态度，也是一种服务于社会和客户的价值观和灵活多变的思维方式。因此梦想创业的年轻人，在学生时代就要有意识地服务别人，通过积极参与集体活动，从小训练与人沟通能力、组织计划能力，创业时就容易先人一步，获得成功。

    ——创业要摒弃光看能不能赚钱的“小我”意识，只有懂得为别人付出，才会得到收获。

姚燕芳，２００５年毕业于陕西长安大学建筑设计专业。虽然家庭经济条件优越，但两年前她贷款５万元，自主创业成立了一家独具特色的“香文化传播中心”。

    她说，许多青年人以为，创业就是经商办企业赚大钱，我觉得这是一种偏执的想法。创业应该更多地是在寻找一种精神财富和个人心目中理想的生存状态。我现在做的这个项目，目的在于以香文化为核心，推广民族传统文化，有了这样的思想基础，我们会尽量把利润让给加盟商，自己只求收支平衡即可。对金钱放得下，创业压力反而没有那么大。如果你光想着自己如何挣钱，那很可能做不下去。

    曾燕华说，我们向东家介绍每一名家教时，都会提前做好家教培训，对农民工子女和贫困家庭孩子，我们提供免费家教。创业不仅要考虑社会和市场的需求，更要考虑以何种方式回馈社会。你只要不忘回馈社会，社会就会给你更广阔的发展空间。

    创业导师陈锐华说，大学生创业时一定要摆正自己和客户的关系，你只有为客户创造利润或提供好的服务，客户才能带给你生意。

    ——创业需要理性，更要具备韧性。中国青年创业国际计划福建办公室执行干事林彬说，大学生有创业的激情和胆识是好事，但一定还要理性。比如开茶叶店，要有文化修养和人脉资源；开服装店，要有较强的表达能力；做种养项目，性格要沉稳朴实，要特别耐得住寂寞。创业时一定要理性分析自己是不是适合创业，创业项目是不是适合自己的个性。

    林彬说，创业更重要的是要有韧性。简称ＹＢＣ的中国青年创业国际计划是一个为创业青年提供无息贷款和创业指导的公益性组织，创业青年向ＹＢＣ申请创业贷款时，一般会被要求填一个详细的商业计划书，填表内容要求创业者要做大量详细的市场调研工作，这也是一个理清创业思路的过程。但就是这样一份表，让许多申请贷款的青年打了退堂鼓，因为他们没有耐心做那些调研。这些青年只看到创业成功后的光环，没有认识到创业的艰辛和风险。

    曾燕华说，创业就是一个不断遇到困难然后解决困难的过程，这其中比资金遭受损失带来更大挫折感的是自信心受到的打击，不在性格上历练出那种能屈能伸的韧性，创业的路很难走下去。

    ——创业从“小”做起，创业之前不妨先打工积累经验。黄毅说，自己在大学时就有过开鞋店的经历，并且取得了不错的盈利，因此大学一毕业就开了农机销售公司。创业两年来回头看，感觉自己最大的不足还是对社会情况的认知欠缺，也没有学到很多管理和经营知识。所以现在最想的是再找机会，去一些比较大的企业打工，学习企业运营知识，提高管理水平，否则根本没有能力把现在的农机公司做大做强。

    姚燕芳说，自己的长辈都是做企业的，大学一毕业自己就有自主创业的想法。但长辈劝告说，不要一毕业就创业，可以先打两三年工再说，不经过自己在社会上的闯荡和在别人手下工作的经历，创业后就很容易把问题想得简单化和理想化，无形加大创业的风险。姚燕芳毕业后在苏州、厦门、福州等城市的企业中工作过，因为有意识为创业做准备，学到了不少宝贵的经验。

    创业导师陈锐华说，我国民营中小企业的平均成活期只有两到三年，因此我不主张大学生一毕业就创业，正常情况下应该先工作积累经验，等为创业的种子创造好各种发芽条件了，再孕育它。资金和经验是青年创业的两大拦路虎，没有经验时，资金风险会放大。如果项目失败，受损失的不仅是自己，还可能让家庭父母也付出代价。

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　　浙江经济职业技术学院学生说：创业才知团队、诚信、学习的重要

　　一场“创新创业大赛”目前正在浙江经济职业技术学院如火如荼地展开。那些在校园里就开始创业的成功者，谈起大学生创业最需要什么，他们觉得不是资金，而是团队、诚信和学习。

　　“校园里创业，让我们提前知道拥有一个和谐的创业团队，是多么的重要。”汽车应用系学生朱信华说。做电话卡销售业务的学生黄桥进亦有同感，一起创业的时间长了，你就会发现有的人私心重，把个人利益凌驾于团队利益之上，甚至用团队的名义接私活儿。“团队不和谐是任何时候创业的大忌。”创办了“南门街购物网”的人文科学部学生郭丹丹说。

　　三年级学生李炳辉，从一年级就开始涉足旅游业。对“诚信”二字，他自信比没有创业的同学理解得更深。西博会之前他接了一个单子，负责一个旅游团到西湖游玩。当时没想到，西博会期间有时会实行交通管制，请来的旅游大巴需绕道而行，这增加了油费开支，而且又逢油价上涨。但他并没有向对方提出加价的要求，仍执行原价。这件事传开后，没想到他的“诚信招牌”一下子就打出去了，后面的业务“唰唰地”上来了。

　　大学一年级时把书撕掉留着作弊用，上课不专心听讲专门凑到女生座位旁聊天的郭丹丹一心想寻找创业机会。去年暑假，他到义乌商贸城转了一圈，突然发现自己什么都不懂。想做外贸，不懂英语；想搞电脑，不懂计算机；想从事拍卖行业，学校里的专业知识又没学好……

　　义乌之行使他痛下决心学习，经常一个人躲在宿舍里学习，完全变了个人。现在，他不仅把专业知识搞得烂熟，还挤时间涉猎一些商业法律知识。还没毕业，杭州一家大的拍卖公司就已找到他，力邀他一起合作。

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勇、谋、勤、专、诚、悟、忍、韧，大学生创业最需要什么？大学生创业者说需要“忍”，创业导师则认为更需要“韧”。日前，“放飞梦想，创响中国”创业沙龙系列活动在上海五角场创智天地举行，3名大学生创业者再次和他们的创业导师见面。在沙龙现场，主持人做了一个测试，看看创业精神在创业过程中有哪些是最重要的。3名大学生创业者分别认为自己已经具备了勇、勤、诚，最急需的分别是忍、悟、专。几位创业导师则不约而同地都选择了“韧”。

         和一年前相比，大学生创业者明显自信了不少，这份自信很显然来自他们公司一年里取得的成绩。“这一年里，我学会了快乐。”上海恺易集成系统技术有限公司的CEO张海林很满意公司这一年的成绩，前些天一个客户告诉他公司开发的软件每个月带来2万元的收入，让他很有成就感，“现在公司已经基本赢亏平衡了，而且拿到了一些大单子”。以前张海林没什么快乐，因为“太关注财务报表和公司发展了”，现在他明白一点点去做就会有快乐，“快乐是非常简单的事情，不需要很大的目标，可以经常保持快乐”。

        上海灵信电子科技有限公司CEO陈大明也很有成就感，去年公司参与了北京奥运会的项目，今年又拿到了上海世博会的项目，“步子可以更快一些”，他感觉公司这一年更加正规了，“我们也加强了合同防范意识”。上海慧瑞计算机科技有限公司总经理王瑜也很开心，公司的销售额从原来的70万元上涨到190万元，“原来都是抢生意，现在是自己开拓渠道”。

         陈大明坦言，原来“以为自己服务好，又专业，肯定能做成”，结果，去年在创业沙龙上，IDG技术创业投资基金合伙人章苏阳给他泼了冷水，“当时心里哇凉哇凉的”。一年后的今天，陈大明却非常感激章苏阳的批评，现在很多问题都得以解决，比如加强了技术投入，提高了门槛，比较敏感的团队问题也以增加沟通得到了很好的解决。

        面对自信满满的大学生创业者，有过多次创业经历的汉庭酒店集团董事长兼首席执行官季琦再次给他们泼冷水，“别太得意，你们现在还很危险，公司的成绩很可能得益于整个经济的自然增长，可以激情表露但不能得意表露”。软银中国创业投资有限公司主管合伙人宋安澜感觉这几位大学生创业者这一年的表现在意料之中，他认为年轻人还是要多鼓励一些，“创业还是很艰苦的，这一年中你们遇到了很多的问题，但是在解决过程中得到了很多快乐”。

        季琦解释说，诚信在一开始很难判断，而从他个人的创业经历来说，专注不是最重要的——他先后参与了携程、如家和汉庭的创业工作，“刚开始什么也没有，我认为活着最重要，一开始哪里有大单子就去哪里，不活着就没法有后来的发展”。他表示，自己比较喜欢“韧”，“后面才可以专，先是要活着，把人留住”。

        章苏阳则建议年轻人多交交朋友，多去交流，多看看书，“比如《红楼梦》里人物关系结构非常复杂，而且讲了现实中的一些做事方法”。宋安澜还提到“诚”的重要性，作为风险投资人，他看团队的时候，如果不够诚实，就不会投资。“我们会找一些圈子里认识的人，来做一些调查，我们会了解一些背景，来检验一个人”。

        虽然3名创业者在过去的一年里都取得了不错的成绩，但受到金融危机的影响，创业初期战略如何调整也成为他们面临的紧迫问题。张海林的公司是做软件的，这次受到的冲击很大，“以前面向进出口的软件不是很好卖，因此我们在年初就做了一些调整，向中小企业的内贸公路运输进行调整，卖得不错”。

        陈大明也坦言，从公司创办就开始思考战略调整的问题，“我们一直在找突破口，我们的核心竞争力是体现在产品的定制上，我们把更多的精力放在客户项目的定制上”。他举了个例子，公司现在做的铁路显示这一块，国家拨了很多钱，“我们在定制过程中，提高了竞争力，在我们的门槛还不是很高的时候，通过和客户项目的捆绑来提升我们的竞争力”。

        章苏阳则表示，对3名创业者来说，很重要的一点是通过一年的摸索是否在既定的范围内做到了要达到的目标。“一是你是否对行业有个很清晰的认识；二是你是否能够找到自己的位置。但是你要找到什么东西是你最终要达到的，我认为这比多赚钱要重要”。

和山比丘

%@24学习了，站的角度不同果然是看到的世界不同