御泥坊，“烂泥”如何三年变身淘品牌

天涯海角

两个湖南品牌在网上创造了销售神话。

    个单品一秒钟卖出6件，拥有网络分销商近千家……这样的电子商务神话发生在湖南，它们就是御泥坊和lilymoda（莉莉摩达），首批淘品牌中的两个湖南品牌，前者是护肤品，后者为内衣。不仅是它们，几乎所有的淘品牌的故事都足以令互联网上的草根创业者们热血沸腾——所有的淘品牌历史不超过3年，创业者大多是白手起家，项目启动时没有天使投资注入，没有深广的社会人脉资源，甚至没有互联网营销经验，但借助于淘宝的平台，它们在不断试验中积累经验，大部分的淘品牌年增长率均超过300%。

    湖南电子商务的神话

    两个湖南品牌御泥坊和lilymoda，是淘宝网2010年初选出的首批淘品牌之一，创造了很多销售神话。专攻天然矿物养肤的御泥坊，目前在全国已有近千家网络分销商，仅御泥坊清爽矿物泥浆面膜就创下一秒钟卖出6件的纪录，其淘宝商城旗舰店日最高流量突破30万人次，接近世博会一天的人流量。

    lilymoda内衣品牌隶属于湖南钰林时尚用品有限公司，之前公司只是一个内衣辅料的加工厂，帮助爱慕、维多利亚的秘密、安莉芳等知名品牌进行内衣配件加工。2008年9月，公司成立自己的原创内衣品牌lilymoda，为都市白领女性在工作、晚宴、休闲、运动、节日等不同场合提供合适的内衣。2009年5月，lilymoda入驻淘宝商城，至今在全国已经有200多家代理商。2010年妇女节当天，它创造了一个纪录：20分钟卖了1000组内衣。

    从网货到淘品牌

    在淘宝上记者看到，仅一个淘品牌专题展示的品牌就有80多家，可见目前淘品牌数量之多。但为何只有两个湖南品牌入选了淘品牌呢？lilymoda电子商务部部长彭旺表示，淘宝的扶持是有选择性的，只有那些做出业绩和影响力的品牌才能入围淘品牌，越早进入，获得的支持相对来说就越大。

    御泥坊和lilymoda发展之初，都重点销售产品，产品有了好口碑后，才开始推广品牌，过渡时间仅有两年、一年甚至半年，这在传统的零售行业是根本不可能实现的。其中，lilymoda是2009年5月入驻淘宝商城的，半年后入选为第一批淘品牌；2007年初进入网络零售行业的御泥坊，2009年初获得投资后重点转为品牌建设，如今已经算得上成熟了。

    事实上，淘品牌这个概念最初出现在服装领域。原创品牌如阿卡、裂帛等当初因为设计师的个人爱好而走上做网上品牌的路子，没想到在淘宝上大受追捧。后来，玩具、化妆品的一些自有品牌也纷纷出现，诸如植物语、飘飘龙在配合淘宝的品牌推广中都获益匪浅，这些在淘宝上建立起来的品牌被称为淘品牌。它们的成长路径很类似，从当初销售质优价廉的网货起家，积累用户规模后，靠着建立一个新的网货品牌去反向整合生产和供应链，以保持自己的核心竞争力。

    完成草根创业的原始积累

    这些淘品牌，无论商业模式如何，销售的产品是什么，它们的故事都足以令互联网上的草根创业者们热血沸腾——所有的淘品牌历史不超过3年，创业者大多是白手起家，项目启动时没有天使投资注入，没有深广的社会人脉资源，甚至没有互联网营销经验，但借助于淘宝的平台，大部分的淘品牌年增长率均超过300%。和传统的消费品牌相比，互联网浓缩了淘品牌们完成最初原始积累的时间成本和资金成本。

    不过，大量的淘品牌也仅仅是完成了草根创业的原始积累，离建立真正的品牌尚有一条漫长的道路。那些完成了从网货到后台供应链整合、经历了两代蜕变的淘品牌们，正在向着第三代进军。而从销售质优价廉的网货积累用户规模，到反向整合供应链，再到品牌营销和推广，淘品牌们的进化历程，揭示的是一种完全不同于传统消费品牌的互联网品牌的生意模式。