互联网电子商务时代下：眼镜、塑料、钢材的市场谋变

天涯海角

网络改变生活，网络成就巨人。

“十一五”这5年，台州人懂得了运用网络推销自己，把销售渠道铺遍全球。一家家实体店，同时在网上建立虚拟门店，实现24小时在线销售。

网络交易已经风靡台州。杜桥人开的眼镜市场不再是散子，而是合力形成一个庞大的眼镜网上市场；传统的钢材、塑料原料产业也在网络上找到更多的连接点；甚至连原先面朝黄土背朝天的农民，也懂得点点鼠标在网上销售农产品……

眼镜商人网上“淘金”

经历30多年历史变迁的杜桥眼镜市场，在这5年里，尝尽了酸甜苦辣。温州眼镜“兵临城下”，丹阳、义乌等市场来势汹汹。伴随着金融危机的到来，许多依靠出口的杜桥眼镜企业遇到了发展瓶颈，销售成了他们的一条短腿。杜桥人开始明白，散落零星的店铺生意，需要一条线链接联结拽紧。

几年前，杜桥商人李昌利在杭州成立亿超电子商务有限公司，这是一家通过网上电子商务平台与眼镜实体店相结合的创新性眼镜零售企业。目前它不仅拥有专业的网上配镜商城，还有两个实体眼镜超市，虚实两大市场互相扶持前进。

借鉴前辈的成功，短短一年时间，宏美户外专营店稳坐淘宝网上台州眼镜网店的“头把交椅”。一年下来，营业额达到100多万元。专营店客服人员从1人增至6人。如果赶上5月至7月的销售旺季，即使再加上老板王广虎亲自坐镇，也忙得焦头烂额。但一想到一个月有近15万元的营业额，即使再忙王广虎也觉得值得。

根据淘宝网上网店所在地的数据显示，目前浙江省内共有1120家卖眼镜的店铺，其中在台州的店铺287家，仅次于杭州，约占25.63%。“在眼镜零售领域，网上销售的便利性逐渐显现出来，并被大家所接受。尤其是近几年，杜桥眼镜网上销售的变化很明显。”临海市眼镜行业协会会长陈兆水说，杜桥镇上还有许多企业在阿里巴巴网站上推销眼镜，而淘宝网已经成了零售商铺最佳兜售平台。

在杜桥商人自寻出路的同时，政府也推了一把力。今年5月份，杜桥镇政府出资100多万元，建立了浙江眼镜城网上市场。这个全新的网上市场，将集合浙江眼镜商城300多个经营户和镇上千家眼镜企业，以类似淘宝店的形式，将杜桥眼镜推向网络市场。目前网站的建设工作基本就绪。

记者从杜桥镇政府了解到，近5年来，杜桥眼镜产业集聚度不断增加，科技含量和品牌意识也不断提升，网上眼镜市场的出现也推动了杜桥眼镜的发展。陈兆水相信，得益于背后强大的货源支持和眼镜廉价的优势，杜桥眼镜商人肯定能在电子商务时代闯出一片天。


电子商务推动“塑料王国”

网络的热潮，也波及到了塑料行业。尤其在金融危机下，电子商务适时地拉了一把台州塑料产业。

2008年，全国各地的塑料产业受到金融风暴的冲击。但是在台州市国际塑料城里，这种风险却被降得很低。这得益于我市谋划了一个国际一流水准的产业交易服务中心。

2009年，台州市国际塑料城开业。区别于传统市场，台州国际塑料城运用现代化的网络进行网上宣传、网上交易等电子商务活动。运用现代化的网络突出“无形”市场的功能，在金融危机期间，让成千上万的塑料经销商体验到新的销售模式。

颜昌渠是台州国际塑料城中一名塑料原料供应商。2008年金融危机时，由于销售渠道不畅，曾一度想退出该行业。2009年，在市场里的他发现另一个无形市场——网络营销，并敲开了一扇财富门。

颜昌渠告诉记者，目前网络博客营销生意就占了七八成，销售额达到十多万元。他预测，塑料原料交易已经慢慢改变传统的人员推销方式，未来网络营销将成为一大方式。

颜昌渠的经历，恰恰说明了网络销售活跃了台州的塑料产业，推动“塑料王国”“走出去”，探索出一条新捷径。

在经营管理上，台州市国际塑料城采用先进理念和创新技术，为企业和客户量身定制了各类网络窗口。不仅帮助企业轻松完成网络营销的第一步“建站”，还充分利用信息门户网站的信息发布功能，让运营企业轻松获取大量行业信息，将相关行业企业有效地结合起来，帮助企业完成行业提升，实现企业的营销过程与自身行业的结合，实现企业及产品信息及时更新，并迅速将企业推送到行业网站的前列，为业内企业带来了巨大的品牌宣传作用。

网络新渠道打破钢材市场瓶颈

网络好比“万能胶”，将企业、商铺以及网民跨时空地连接起来，使得三方之间信息的交换变得“唾手可得”。它的优势在钢铁行业也收到了意想不到的效果。

一直以来，钢材销售沿袭一进一出靠进销价差获取利润的模式。随着用钢企业运营成本的不断增加，压在企业肩上的担子也愈来愈重。

改变现状，迫在眉睫。5年时间里，台州物流公司和钢材市场纷纷另辟蹊径。2007年，天天物流成立了我省首家钢铁现货“电子超市”——台州市金属材料电子交易中心。时隔三年，浙江下张钢铁网正式开通，成为我市第二家网上钢材交易市场。据了解，目前该网站已拥有商户300余家，提供钢材现货资源20余万吨。而如今，浙江五星物流也酝酿着元旦期间推出网上钢材交易平台。

依托网络平台，节约了用钢企业的成本，也为台州企业抗击金融危机撑起一顶“保护伞”。去年，通过台州市金属材料电子交易中心采购、配送的钢材就超过200多万吨。通过减少交易的中间环节，仅此一项就可为台州用钢企业节约3%至5%的成本。如果按照一吨钢材节约成本150元计算，天天物流基地一年就可为台州用钢企业节约成本2-3亿元。

不难发现，网上钢材交易市场给用钢企业带来的好处显而易见。为了最大可能的发挥网上钢材交易市场的潜力，背后的支持必不可少。天天物流建立了一个占地4.2万平方米的特大型仓库，两个占地6.4万平方米的堆场，一座3000吨级的码头，还有一个现代化的网络交易大厅，并且配备先进的计算机及大型屏幕电子公布板。“正因为有背后的支持，网上钢材交易市场才能行得更远。”浙江下张钢铁市场副场长李国辉表示。

“销售模式的改变，是台州钢材市场5年来的最大亮点。也因此降低了金融危机的冲击风险。”一位钢材业内人士表示，目前传统市场受到了地域性和客户有限的限制，遭遇了进一步打开市场的瓶颈。网上钢材交易市场恰恰能弥补部分缺陷，为企业创造新利润的同时，也提高了抗风险能力。