“大淘宝”战略考验200万免费小卖家

天涯海角

“淘宝不会停下来等你，淘宝还会越来越大，越来越大。”12月初，阿里巴巴董事局主席马云针对同行抱怨淘宝网壮大将抑制电子商务B2C创新，再度放出狠话。

电子商务同行们已经感觉到，今年以来，淘宝系旗下各平台都加快了营销推广的力度。种种迹象表明，成立于2003年的淘宝正面临一场变革，向一个更加庞大的电子商务服务平台转变。今年年初，马云再次把“大淘宝”战略列为整个集团的发展重点。

“淘宝的商业生态圈将集聚三种类型的力量，未来卖家的出路是要么成为传统品牌代理，要么成为一个淘品牌，要么停留在淘宝集市里继续做中小卖家。”淘宝网客户营销部副总裁周峻巍在接受《中国经济周刊》采访时明确表示。

伴随着“大淘宝”战略升级，上述三条路摆在了约200万淘宝网卖家面前。做一个小富即安的C店，还是做一个志向远大的B店，已成为淘宝网众多卖家需要作出判断与抉择的问题。所谓C店，是C2C的简称，即个体工商户卖给普通顾客的店铺，而B店是B2C的简称，即企业卖给普通顾客的店铺，包括了淘宝商城品牌店和淘品牌。其中，品牌店一般是加入淘宝前就已有的传统品牌，而淘品牌则是基于淘宝平台培育起来的品牌

“B店来了，C店如何与狼共舞？”这样的言语在网络流传已久。“我们没有任何害怕。为什么我们提出"大淘宝"战略，就说明淘宝不是原来的小淘宝。”周峻巍告诉《中国经济周刊》，“目前看来，传统品牌在线下市场的力量非常大，建立淘宝商城的品牌店无非是在找和淘宝网对接的一个感觉。这个感觉一旦找到，未来的营销力量一定很强大，因为他们具有更成熟的运作优势和人才储备。”

然而，这并不意味着现有的淘宝网卖家未来会“面临挤压”。在淘宝网高层看来，一些卖家已经转型成了商家，优秀商家涌现的数量和速度十分迅猛，特别是淘品牌的力量已经不容忽视，淘宝要做的是让更多的卖家在淘宝网成为优秀的商家或掌柜。

淘宝网“我是赢家”大赛的亚军艾橙女装就是这样一家拥有品牌目标的淘宝中小卖家。“我们未来会在淘宝成长自己的淘品牌。”艾橙女装负责人这样告诉《中国经济周刊》，“我们当初曾打算离开淘宝做自己独立的B店，但经过统计比对，觉得独立做B店用户成本太高，并不适合我们，所以我们会很长一段时间或者未来都留在淘宝。”

今年，淘宝网斥资数百万元举办“我是赢家”大赛，来激励卖家通过沟通和交流不断提升自身店铺的推广水平和积累商业运作经验，为自身寻找更好的发展出路。

“淘宝商家虽然成长快，但营销策略尚不健全，而营销就像是煤，煤加进去，这个店铺的生意会越烧越红火。”周峻巍告诉记者，“淘宝提供了一系列产品让商家的营销需求得到释放。既有淘宝直通车这样的搜索竞价产品，又有品牌展示广告，也有钻石展位这种竞价广告，以及淘宝 客、淘代码这些线下产品。未来的淘宝网将会做这些商家的营销顾问的角色，提供更具整合性的营销推广服务。”

据介绍，淘宝直通车的活跃用户已经超过20万，这意味着每天有20多万的商家通过淘宝直通车来推广自己的店铺。周峻巍告诉记者：“我们未来要实现能够帮助10万到20万的人在短时间内完成电子商务梦想。达到这样的便利程度，大淘宝战略布局就达到了一个新的阶段。”

点评：改变总会到来，只是不是每个人都能够应对改变带来的机遇和挑战。奥巴马走马上任前后的口号就是：“改变”，而我们认为“改变”更加适用于我们的淘宝卖家。求变，才能求发展。淘宝已经明确的给出了淘宝卖家未来的命运图。品牌正轨代理渠道商，独立品牌商，或者在集市中做一个中小卖家。

二八原理，是一个再简单不过的原理。我们已经清晰的看到过去三年，淘宝发生的变化，资源逐渐集中于淘宝商城的传统大品牌，以及淘宝扶植起来的淘品牌。你无须指责淘宝，淘宝也曾为给淘宝商城犹豫多时。因为B2C的迅猛发展，以及网购市场规范化服务全面提升，要求淘宝必须做出改变，而你准备好了吗？

机会无处不在，据派代网估算在未来五年中，在目前1.2亿基础上，将有超过4亿新用户加入到网购大军当中，网购交易额将翻5倍达到24000亿以上。大部分的淘宝卖家面临的瓶颈与电商绝好的发展时机形成了鲜明的反差。这种反差不是电商环境在恶化，而是你没有改变，没有选择顺势而为。更大的机遇已经在面前，而你准备好了吗？