B2C另类新市场 路在何方？--农村电子商务

天涯海角

　　根据艾瑞咨询评估预测，2010年我国的电子商务整体交易规模可达到4.7万亿元，环比增30%左右，到2013年这一数字将超过12万亿元，如此庞大火爆的市场前景让人心悸，相伴而来是越来越多的电子平台商的踊入，有做B2B的，有做B2C的，还有做C2C的，更有甚者是做起了C2B的，再加入传统企业也纷纷下水触网，可是说中国当前的电子商务已经走到了一个随时可能井喷的状态。“粥多僧更多”其必然的结果就是“僧多粥少”，从“茫海”走向“红海”。相关数据获悉，目前中国内陆主流的电子商务企业近万家，非主流的更是如雨后春笋，多如牛毛。大家使尽浑身解数来挤占这块电子商务蛋糕。变股融资，烧钱圈地，明星代言，媒体广告等一系列的招数能用上都用上了，不能用上的也用上了，收效怎么样，各家心里有数，不说便罢！

　　关键词 [电子商务农村市场]

　　随着互联网的普及与深入，“电脑下乡”惠农利好政策的出台，农村人接触到网络也变得悉数平常。数据显示，2010年底，我国的网民总数将突破4。5亿，其中，农村网民就占到1。5亿左右。报告还指出，伴随着农村经济的稳定快速发展和国家对农村电子信息化建设的重视,农村网民的增速将是城市网民的两倍之多！城镇化进程建设必将加快农村群体的网络化。面对如此庞大的潜在消费群体，我们会发现一个不争的事实，就是大多数网络公司和电子商务企业的目光总聚焦在城市中心带。而对信息落后，基础设施差，区域分布散的农村市场有点轻视。其中两方面缘故可能会比较突出，一是，在商言商，商人重利，要活下去，首先就要赢利，长时间的付出没有回报，肯定会有很多人不愿干”；二是，成本太高，物流瓶颈加剧，网络基础建设不全，人才匮乏等不利因素导致成本过高，说白点，不利企业的发展。

　　电子商务农村市场的开拓之路必是曲折又坚辛，没人愿做但不表示没人做！国内知名B2C网商京东商城就率先通过与中国移动合作来开通网购手机支付，满足广大农村网民们的消费需求，总裁刘强东表示，开通手机支付，一方便是简便了消费者的支付环节，节约时间；考虑更多是广大农村市场，农村网络宽带基础设施落后，信息流通慢，上网成本高等一系列不利因素制约了农村网民的消费需求，通过手机上网支付可以缓解这种网购难的局面，丰富农村消费市场的同时，也拓宽了我们的行销渠道。

　　图书类B2C大佬当当网，早在06年就开始谋局农村市场，图书折扣下乡，响应国家农村精神文明建设的政策号召，送知识下乡，满足文明建设的同时，也带动了自身品牌的效应。这种跟着国家政策走的做法，正被很多后起B2C新秀们所效仿，以国内正品鞋类B2C拍鞋网为例，从07年成立开始，一直注重农村市场的消费需求，跟国内其它卖鞋的网商相比，拍鞋网在给农村网民带来的一线品牌的高档鞋的同时，更多的是二三线品牌的中低档消费鞋，迎合了农村现阶段网民的消费水平，大受农村网民们的欢迎。国内服装类的B2C凡客（VANCL）也在积极谋划进军农村市场，融资自建仓储物流渠道多达十多条，从城市消费带动并影响农村消费，突破农村物流瓶颈，提供更快捷的服务，致力于国内网购满意度第一的宝座。

　　如此众多的网商们纷纷试水农村市场，精神可嘉！但凭一已之力，恐难成大家！我国国土辽阔，人口分布不均，市场消费层次复杂，实体销售渠道的建立和物流成本过高，网络监管机制不到位等，涉及到的不是某单个网商，而是整个行业，整个中国互联网的经济发展领域。

　　关键词 [解决之道]

　　首先，政府的扶持。加大力度建设网络渠道，宽带链接基础设施的更新，专业化电子人才的引进。另一方面，加快出台涉及网络经济的法律法规，完善网络监管机制，合理规范网络市场化，尽快肃清一些不良不正之风，营造一个公平，公正，平等竞争的良性发展的行业局面。

　　其次，运营商们的自修。农村市场巨大潜力是不言而喻的。大的环境好了，网商们也应该与时俱进跟上去，积极响应国家的政策号召，加快信息电子化建设的步伐，品牌资源链的整合，物流仓储能力的加强，提高客户的服务质量 ，努力提升企业核心竞争力，产品定位要差异化，产品价格也应贴近目标市场的消费水准。真正走进农村，等待网商们的必将是一片蓝海。

　　最后，电脑与互联网知识培训与学习。前不久，从权威部门公布数据显示，我国农民受教育的程度整体偏低，初中，小学文化占到61%以上，高中文化只占19%，比例不是很高，文化程度偏低，不利于新知识，新技术的接受和学习，大大制约电子商务进军农村市场的步伐。政府应该联合相关的网商们加大对人才的培养，对农村网民们进行引导学习互联网的知识，学习电子商务的相关内容，学习如何网上购物等一系列简单实用的电脑知识技能，农民们只有掌握这些技能之后，才有上网购物可能，否则无从谈起。

　　由此可见，推动农村电子商务发展，需求靠政府，网商，地方农村三方共同努力才能进行下去。