电子商务泡沫刚刚开始！没有准备，就准备失败。

天涯海角

前赴后继的一波又一波的淘宝店长，揣着淘金的梦想来。淘宝的广告一步步的提高。有人计算过一个UV可以给淘宝带来1-2元的广告收入。这些钱哪里来啊！店长出呗！但是往往购买一件东西一个顾客至少要查阅10-50个宝贝。比评论，比价格！比质量。成熟一点的买家家开始比佣金。一个个都是越来越成熟。但是消费的群体没有很大的变化。这个时候你能够花费多少钱带来一个顾客了！这是淘宝人该研究客户心里的一个课题。不要让同类的产品比下去，但是往往这些谁有在关注了！为此敢到痛心，有人还是麻木的在淘宝上烧广告。却没有丝毫的危机。2007年有个号上上产品基本上就可以挣到生活费这是真的2008年有两砖你就可以考虑开公司。2009年3钻可以挣到工资。2010年5钻你不好好的经营都难以维持生计。下面和广大的店主算一比帐！

一、营销成本。去年0.8元，现在1.2元，明年至少2元；

二、订单转化率。目前平均0.8%，因为广告力度更大更盲目明年可能会下降一点;

三、支付成功率。网银超低，特别是新用户惨不忍睹。整体普遍不足60%；

四、客单价。300元；

五、毛利。30%以下；

六、回头率，10%。

3、比如，某服装商。来1000人，900个是买的（10%回头的），成本1300元（比均值高）；6个人下单（比均值低）；3个人付款；总共卖了900元，毛利270元。粗暴一点来算，来1000个人，赔了1000多（这还么算管理和运营成本等等）。

4、提着钱袋子到处找散钱童子的疯投们不停的往杭州跑，还好淘宝的门槛比较厚不然早就断了。我看过商业烧钱广告这一招，但是还没有看过这么狠的。淘宝的运营却拿这少量的钱去攻破一个媒体广告门户。这些流量转到淘宝，你们想想也知道！是的用野蛮的手段去炸广告是可以出效果，但是你得看看你的钱袋是否够厚。火并不到最后千万别出击。

5、媒体明年更会发横财。淘宝和ebay打的那一年，广告价格翻了好几倍，互联网一大半的广告费都是这两家给的，还顺带“发明”了很多新的效果更流氓的广告形式。2001年，历史会重演，更给力。互联网媒体的输入会增长。（我要是投资人，会去看看地方和垂直媒体有哪些值得投的）

6、前几天在一次行业会议上淘宝有人说站外流量中40%来自社区，走在前面的电商已经意识到社区营销的重要性，大家都会逐渐意识到。

7、我刚说“最大的预算都是推广费和库存”，大家都增加“库存”其实也会有些很有意思的信号。将来这帮电商的库存会更杯具，网络甩卖以后会更猛。

8、为什么促销会更猛？比如看看线下就清楚了。专家们预测“08奥运年，运动品大卖”，07年初经销商们卖血订货，耐克阿迪产量也很大，结果08年金融危机，外加奥运已然从体育变成政治，对全民运动的促进并没有那么大，于是大伙都杯具了…这些库存直到09年底才逐渐消化完。10年，世界杯，杯具继续重演…

9、花钱买来用户之后，人没留住真的很可惜。最近业余做了些抽样和调研，发现一个很震惊的现象：超过60%的流失跟“网站打开速度”、“进入页信息量过份大”有直接关系。（可喜的是，“误点”的比例不大）。

10、目前各大品牌商开始在淘宝上开店铺，乔治·阿玛尼(Giorgio Armani)也悄然在开始在网络上开设了网店。奢侈品的网络战争刚刚开始。接下来的 Louis Vuitton 路易·威登，Chanel、范思哲、Dior、古奇。他们难道没有蠢蠢欲动吗！

11、电子商务泡沫刚刚开始。但这是好事，泡沫不挤出来也不会有未来。

12、有人说“社区营销早已开始，早就重视了。做了几年了，你现在才知道啊”。在我看来，喊了几年的社区营销，其实就是搞搞炒作，玩玩噱头做做品牌，根本是隔靴捞痒，没什么直接作用。包括人人的那些品牌小站，现在效果都不算好。我说的社区营销，这回才算是要真正准备开始，效果一定是响当当的给力！


ps：以上说的只是淘宝外的网站，不包括淘宝。数据来源于各种行业公开数据和抽样。

神侃

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