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电商论道:电子商务中如何定位核心产品?

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发表于 2011-1-4 20:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
基本上现在每个企业都有自己的营销型网站,那么营销型网站上什么最重要呢?肯定是企业的核心产品或者服务了。那么什么是核心产品呢?核心产品简单的来说就是企业最有优势、最核心的产品或服务,是企业要主推的产品或者说企业要营销的产品。只要把企业的优势力量集中到一个产品上来,那么企业也可以获得很好的营销效果。同样营销型网站建设前我们要把企业的核心产品定位好,让营销型网站发挥最大的营销力。核心产品定位到底要怎么做呢?

    一、选择核心产品的五大要素

1、代表类别特点的

2、代表实力、技术核心的

3、有竞争优势的

4、容易找到沟通元素的

5、能延伸消费的



二、如何选择核心产品?

选择企业的核心产品可以从以下三点来考虑:

第一,选择有优势、赚眼球又赚钱的产品;

第二,选择优势、少赚钱但是能赚人气,能直接帮助赚钱产品销售的产品;

第三,有优势不赚钱但是能赚足眼球的产品。



三、核心产品在营销型网站上的应用

首先,核心产品要在网站上的主要位置显示,比如网站首页的中上部,要让客户一进入网站就能立马看到核心产品。

其次,在进行网站推广时,要以核心产品为推广的重心。线上与线下的推广工作可以结合起来,这样可以做到事半功倍的效果。

最后,选择核心产品有关的长尾关键词作为核心关键词,并且重点优化这一组长尾关键词,以此来吸引目标客户浏览网站。

但是,定位核心产品并不是说只卖这一个产品,而是以这个核心产品的销售来带动企业其他产品的销售,这才是核心产品定位的最终目的。



同样的,做服务,如电子商务服务,也想做产品一样,发挥自己主打服务的优势,带动相关业务的发展。
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