B2C网站融资增多 网络投放速度加快

天涯海角

2010年岁末，美国资本市场又迎来了大批中国互联网企业。12月8日当当网在纽约交易所上市，成为国内第二个上市的大型电子商务网站。而在此前的10月26日，麦考林成功登陆纳斯达克。京东商城、凡客诚品、乐淘等B2C网站也在酝酿各自的上市计划。

据CNZZ数据中心统计，截至2010年11月底，国内网络购物行业站点数有1429家。为了在激烈的竞争中争得领先优势，通过网络投放更快速地拉升品牌和提高销量已成为众多B2C网站们的不二选择。

事实上，电子商务行业一直受惠于网络广告规模投放和快速转化销售的模式，而这些B2C网站在网络投放时更偏向于人流量大的门户网站，卖包包、麦考林、京东商城、梦芭莎等的投放核心聚焦在新浪网、腾讯网、搜狐网等，投放金额动辄上千万。

去年11月，麦考林CEO顾备春在做客网易科技时曾表示，2009年麦考林斥资1亿元在互联网投放广告，“明年(2011年)我们的广告投放会有很大规模的增长。”对于目前不少B2C企业广告投放亏钱的现状，顾备春的观点是：“你投入广告之后，第一个星期你是亏的，这个顾客会二次、三次的消费，我们算的是顾客的终身价值。这个就是需要一个精确的测算，多长时间能够达到盈亏平衡，然后盈利。我们并不是追求立刻就盈利，这不可能。”

而2008年底开始尝试网络营销的梦芭莎已经开始收获果实。据了解，开展网络营销后，梦芭莎的业务增长迅速。来自梦芭莎方面的数据显示：2009年梦芭莎销售额超过一亿元，是女装B2C领域唯一销售额过亿的企业。去年5月，梦芭莎又在腾讯网上进行了集中投放，据了解，目前梦芭莎80%以上的销售来自网上销售，估计梦芭莎2010年全年的销售额将达到3亿元。梦芭莎CEO李曙东说：“目前，梦芭莎广告投放的主要目的是扩大品牌知名度，因此梦芭莎的广告投放主要是门户网站。”

在继去年底获得5亿美元风投的京东商城之后，刚刚进入2011年，乐淘就宣布“总金额2亿人民币的第三轮融资已经全部到账”，加上已经上市的当当和麦考林，B2C们在获得巨额资金的同时，必然面临着投资者要求扩大市场份额的巨大压力。这也意味着，上市或正在上市途中的中国众多B2C企业，在2011年仍将加大网络广告的投放比例，比拼将更加激烈。