无名良品：淘宝和阿里巴巴双赢 or 淘宝救急诚信通

小熊寶寶

快递不给力，又逢最近无名良品招商，一坏一好，大家都很关注，很多人都在纠结是否加入无名良品，黄立就借此机会侃侃无名良品的前因后果，本文性质纯属马后炮，只属侃侃，据此入无名，后果自负。

2009年末很多人已经断言，黄立也同样认为，阿里的国内小额批发市场已经进入发展瓶颈，摊子大，却很难突破，迟早需要打通阿里和淘宝之间资源通道，进行无缝链接。2010年阿里中国更名1688，也在那段前后淘宝推出分销平台，一年过去，1688增长还算可以，分销平台也在按部就班，但是很明显一年的进度显然远远不够，于是乎阿里携旗下淘宝携手重拳出台--无名良品 平台，如刹那惊雷杀出江湖。

无名良品 平台诞生背景：

从公布的财报来看看阿里的收益：
截至2010年6月30日上半年财报。财报显示，受益于付费会员的持续增长和增值服务收入增加，阿里巴巴公司上半年的总营业收入为25.9亿元人民币，较2009年同期增长49 %，实际净利润较2009年同期增长39.8%，达到6.93亿元。其中第二季度总营收达13.662亿元，同比增加48.6%，净利润约3.63亿元，同比增幅达45.7%。
2010年增长受益阿里中国1688平台改版，二是受益调整诚信通产品结构布局(厉害)推出1688元“诚信通普及版”吸引很多淘宝商家和个人批发商加入。财报数据显示，在第二季度，诚信通会员净增数达到了创纪录的51821名，截止2010年6月30日，诚信通会员总数共达59万名，同比增长34.3%。第二季度净增5W，合计近60W，按此增长，估计2010年整年诚信通收费会员总数约70万。

诚信通会员的困惑：
试水电子商务的中小企业，阿里巴巴收取诚信通固定年费仅仅是有资格得到网销宝、黄金展台等更高价格的付费服务而已，其年费本身并不能给企业带来什么收益。不免疑问‘我为什么还要交固定年费，直接竞价排名岂不更好’。会员数量增加，危机已经显现。

再预测淘宝商城收益：
淘宝商城通过大型促销吸引了传统线下的品牌商家来入驻，每家商户收取1.6万元（1万保证金6000元保底服务费)，“淘宝CF0张勇去年11月说过：淘宝商城目前已有3万个品牌、2万多个商家，是超级MALL”2万多，每天不断增加，估计每天100户，那2010年约3万家，即不算3亿保证金收益，2010年淘宝商城2个亿保底服务费是安全入袋，加上营业额超出的巨额扣点，广告投放、增值服务等费用，淘宝商城收益非常可观。经过商城独立2次大促，预计2011年淘宝商城将超过100%增长，即6亿保证金，5亿保底服务费。这个已经让母公司阿里依靠单一诚信通收费模式的反思。于是打通资源整合的无名良品 出台是情理之中。

引用分析师庄帅的话：
“之前淘宝面临的竞争环境已经相当恶劣，而在资本的巨大压力下，苦心经营几年的淘宝网只能通过直通车、增值服务带来不太稳定的收入来源，而且这个收入结构显然过于单一，资源也没有能够更充分地利用起来。特别是对于长期通过销售诚信通进行业务分成的阿里系销售队伍来说，没有新的收费项目来历练队伍和增加盈收”
“淘宝商城分离后的两次大促让淘宝真正看到了商城的盈利模式和盈利期望是可以轻易实现的，在这个背景下，阿里系才真正不在竞争胁迫之下推出“无名良品”的新商城计划，通过这个计划试图全面整合阿里系的供应商资源。当然这是官方的说法，实际上真正的意义在于阿里系这几年推出的收费项目均收效甚微，导致股价连连受挫。而外贸市场也出现了独立建站通过GOOGLE广告投放以更精准、ROI更低的方式获取订单，不需要通过阿里巴巴这样的第三方平台。”——引自《庄帅:无名良品是市场细分还是流量变现?》

淘宝平台未来必然模式：流量变现，需求深挖
流量变现，淘宝通过无名良品：将彻底改写淘宝集市店的命运，外贸厂商，中小批发商这些集市店的上游货源供应商加入无印平台进行直销，规模较大的集市店进不了商城也将成为无印的新商家，加入无名平台一样需要重新开店，每户收取约4000元（保证金和服务费），上文已经提到阿里诚信通会员总数约70W。预计无名平台2011年目标将是转化10%诚信通会员，果然厉害，2009~2010年开始的布局（甚至2008年)，短期快速扩充诚信通会员，2011年转化，按10%内约5~7万商家，仅仅无名良品平台将产生2~3亿保底收益(听闻服务费收益是上缴给阿里巴巴的，果真为诚信通增加新收益？）。除了服务费上缴，也许保证金不算，扣点加上诚信通会员B2B业务推广的增值服务外必然增加投入的淘宝直通车等增值服务，实现淘宝未来将流量变现，将需求深挖两种盈利模式。

卖家加入无名良品后获得的资源包括三个方面：一是淘宝网独立搜索的流量导入，当买家在淘宝搜索商品时，无印良品的商品会和淘宝商城的商品类似，在排名上比较靠前，这对获得流量帮助非常大；第二，新平台统一形象，这可以在很大程度上解决卖家的信用累计问题，这点对新买家的价值比较大；第三，卖家店铺、商品统一标识，以区别普通的商品，买家可以快速的识别和帅选。---此段摘自网易科技

情理之中诞生的无名平台的必然：
消费者：加开无名良品平台，众多产品是货源直销，价格竞争将更激烈，货好价低，对消费者是有利的，也巩固淘宝下滑的地位。
搜索  ：淘宝商城商家，再加上无名良品商家，C店的排名又下降几位是肯定的，世上本来就没有免费的午餐，需要获取肯定需要付出，淘宝平台主要份额的交易必然是通过扣点完成。
竞价  ：僧多粥少，水涨船高是肯定的，不知道比10年会不会同比上涨50%或者更多。炒货的商家操作空间越来越小，资源越发集中在少部分商家，大者恒大是市场必然。
淘宝  ：实现集市店从不稳定收益模式真正转向将流量变现，需求深挖两种盈利模式，这将是淘宝平台未来几年的主旋律。

C店商家就不分析了，咱没那水平，大家或许比我明白，是否进无名良品或咬牙进商城，是否多渠道经营自己选择，这里又间接给无名良品做了广告，实在不安，还是重申一句:淘宝有风险，据此入无名，后果自负。不过好消息是从一些朋友得知，这些朋友拍拍店订单已经接近或者超过淘宝C店的皇冠店。这个只是传闻，淘宝毕竟还是占主要份额，但是中小商家船小好调头，灵活多变是必须的。

最后，将马总的话改版：2010年很残酷，2011年更残酷，2012年很美好，时间一到神马都浮云。祝愿所有淘宝商家朋友在残酷2011获得精彩。

。。。。后记，一直将无名良品记成无印良品，看来无印良品这个名字挺有价值。淘宝的人怎么不选无印良品。


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25 楼    想念的鱼
阿里巴巴的这个无名良品的收费模式，以及淘宝和阿里之间，如何结算的。阿里巴巴只是借助淘宝来运营这个项目，只给淘宝服务费也就是平台使用费，利润扣点以及硬塞给良品商家的退货运费险的利益（也就是与保险公司的合作分成），等等其他的大头全归阿里巴巴，不然阿里巴巴的团队忙活什么呢。这点官方已经是明确的，也有报道直接说明的。阿里巴巴对无名的现实招商情况，从最初的必须是诚信通到现在可以不是诚信通，从当初的只要是诚信通再到现在的必须要营业执照，变来变去的做法和不负责的态度，已经将无名良品变成了阿里巴巴收编的集市店。如果你深入观察过这个无名良品的商品和店铺的话，你会看的更清楚，其实里面的商家各式各样，真正的外贸企业，直销厂家有多少。实际运作成的项目，仅仅是流量变现的手段而已。另外我们在来看看在淘宝里能否成为你说的中小批发商无品牌或者小品牌市场，其实你说的都是依着官方文字上的说法去说的，太理想化了。如果你是个阿里巴巴批发商，批发做的红红火火的，本身就在给淘宝C店供货，你能跑到终端的零售市场来和你原本的下线网店抢食吗，作为厂家你一定会考虑这个渠道利益的问题。不是说所有的商家都适合来做终端直销的。而大多是一些完全依靠从网上走到线下的批发商或厂商和一些原本没有做起来的批发商，当然更多的会包括一些想寻找出路的C店。目前的招商，正式因为这样的现实和阿里巴巴团队跟多为了完成自己业绩的动机下，形成了这么一个很不成熟的项目。与其说是淘宝救急诚信通，不如说是淘宝救急阿里巴巴，是在弥补阿里巴巴上市以来留下的资金缺口，不然阿里巴巴不会这么着急的变着花样上新产品的，可是从现在的阿里巴巴对无名良品的招商情况和运营服务看，有点不伦不类，连淘宝也没空管他，简简单单的给一个首页的导航链接就完了，再让淘宝分割自己的利益出来很难了。现在在阿里整个集团最牛的应属淘宝了，原来无名招商承诺无名良品是商城，结果平台一上线，连个商城两个字都不敢加，以前承诺的是无名和淘宝商城一样，要排到搜索的前面去，一上线，淘宝就把他们按死了。想想这些承诺可能吗，淘宝有淘宝商城，能再让你阿里巴巴以商城示人吗？淘宝有集市C，你阿里巴巴的无名进来就想排到前面来影响我原有的市场，更何况淘宝只拿小头，谁愿意呢？无名良品开业的低调是这种内部利益冲突，内耗造成的，对阿里巴巴是一种无奈，所以说是淘宝“救急”好像都显的不准确了，说成“救济”到更有点像现在的情况。（想念的鱼 兄弟 抱歉，希望帖子就事说事，和谐掉几个过激用词）

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黄立观点：对于无名只是围观，没进去操作过，也没有接触官方实质招商资料，25楼这位兄弟对无名关注和了解甚是熟悉，更多了解朋友说说情况属实吗？黄立个人也许会这样疑问：如果无名的利润大头归阿里，那淘宝和阿里之间分配不均，还真会让无名出师未捷先无名。除了已经毫无疑问的入场费，问题是交易扣点归谁，增值服务归谁？如果归淘宝那无名肯定会有不少资源可以用，如果归阿里，除非全权接管淘宝管理层，要不然无名注定是养不大的怪胎。

豆斯基

快递不是不给力，快递那是太暴力！